针对婴儿餐具的营销推广方案，我们需要细致考虑目标市场、产品特点、消费者心理以及市场趋势，以下是一个综合性的推广策略：
1. 明确目标市场与消费者画像
首先，明确我们的目标消费者是新手父母，特别是注重婴儿健康与安全的年轻家庭。他们往往对产品的材质安全性、易用性及设计感有较高要求。
2. 突出产品安全与材质优势
婴儿餐具的核心卖点在于安全性与实用性。我们应强调使用BPA-free（不含双酚A）、食品级硅胶或不锈钢等安全材质，以及易于清洁消毒的特性。通过实验室检测报告、第三方认证等方式增强消费者信任。
3. 情感共鸣与故事营销
利用社交媒体平台，讲述真实父母使用我们产品的温馨故事，展现餐具如何简化育儿生活，让每一餐都成为亲子间的美好时光。通过视频日记、亲子互动照片等形式，触动目标群体的情感共鸣。
4. KOL合作与口碑营销
与育儿领域的知名博主、专家合作，通过他们推荐我们的产品。同时，鼓励满意的用户分享使用体验，利用好评返现、晒单有礼等活动激励口碑传播。
5. 线上线下联动体验
在线上电商平台开设旗舰店，提供详尽的产品介绍、使用教程及客服咨询。线下则可在母婴店设置体验区，让消费者亲手试用，感受产品的便捷与舒适。
6. 限时优惠与会员制度
定期推出新品尝鲜、节日特惠、满减活动等，吸引顾客购买。同时，建立会员体系，为会员提供积分兑换、专属折扣等长期福利，增强用户粘性。
综上所述，婴儿餐具的营销推广需围绕安全、实用、情感三大核心，结合线上线下资源，通过多样化的营销策略，精准触达目标消费者，建立良好的品牌形象。