以下是针对金店的营销策划活动方案，结合节日热点、客户需求及行业特点设计，分为活动主题、目标、时间、形式、宣传推广、预算等模块，供参考：
一、活动主题
“金彩焕新·礼遇美好”
（可结合节日：如“七夕浪漫购金季”“周年庆黄金狂欢”“秋冬藏金计划”等）
二、活动目标
- 短期目标：提升门店客流量与销售额，清理库存，激活潜在客户。
- 长期目标：增强品牌知名度，建立客户忠诚度，拓展会员群体。
- 数据指标：活动期间销售额增长30%-50%，新增会员200+，活动曝光量超10万次。
三、活动时间
- 建议周期：7-10天（含预热期、活动期、延续期）
- 黄金时段：节假日（如国庆、春节）、店庆日、传统婚庆季（如七夕、中秋）。
四、活动形式（核心亮点）
1. 限时折扣+满减福利
- 黄金克减：活动期间黄金饰品每克立减20-50元（根据金价浮动调整）。
- 满额赠礼：购满5000元送银饰手链；满1万元赠品牌定制金箔玫瑰；满3万元享免费珠宝清洗年卡。
- 联名优惠：与婚纱摄影、婚庆公司合作，推出“购三金套餐送婚纱照折扣券”。
2. 黄金以旧换新0工费
- 吸引老客户：旧金饰换新免工费，额外加购新品享95折。
- 保值回购：活动期间购买的投资金条，1年内可按当日金价+5%回购（提升客户信任）。
3. 抽奖+互动引流
- 幸运大转盘：单笔消费满3000元可抽奖（100%中奖），奖品包括小金珠、5G黄金饰品抵扣券、珠宝护理券等。
- 线上互动：在公众号/抖音发起“晒出你的传家金”故事征集，点赞TOP10送黄金吊坠。
4. 会员专属权益
- 新会员：扫码注册即送50元无门槛代金券（限购黄金）。
- 老会员：活动期间双倍积分，积分可兑换黄金饰品或工费抵扣。
- 会员日加码：指定日期会员购金享折上折（如额外9.8折）。
5. 情感营销（针对婚庆/送礼场景）
- 定制服务：免费刻字、情侣手链DIY体验（需预约）。
- 公益联名：每售出一件婚庆系列，捐赠10元至“乡村儿童教育基金”（提升品牌形象）。
五、宣传推广
1. 线上渠道
- 社交媒体：
- 朋友圈广告：定向投放婚庆人群、25-45岁女性。
- 短视频平台：发布“黄金搭配攻略”“黄金保值知识”等干货+活动剧透。
- 直播带货：活动期间每日黄金时段直播，展示爆款并发放限时券。
- 社群运营：老客户微信群/企业微信推送活动预告，邀请裂变（带3位好友进群领小礼品）。
2. 线下渠道
- 门店氛围：布置主题展台、红毯、灯光秀，打造“沉浸式购金体验”。
- 地推覆盖：商圈周边派发活动单页，凭单页到店可领“足金编织红绳”（成本低但吸引力强）。
- 合作曝光：与本地银行、高端商场联合宣传，共享客户资源。
六、执行计划与预算
| 项目 | 内容 | 预算（示例） |
|---|---|---|
| 宣传费用 | 朋友圈广告、短视频推广 | 2万元 |
| 礼品及赠品 | 金箔玫瑰、银饰等 | 3万元 |
| 门店布置 | 展台、灯光、物料 | 1万元 |
| 人员激励 | 销售提成+活动奖金 | 2万元 |
| 其他 | 抽奖奖品、合作费用 | 2万元 |
| 总预算 | 10万元 |
七、风险控制与效果预估
- 风险：金价波动影响客户决策。
应对：提前锁定金价或承诺保价15天。 - 效果追踪：每日统计销售额、客流、新增会员，根据数据调整促销力度。
- 后续留存：活动结束后发送短信/微信感谢卡，推送会员专属福利，维持粘性。
总结：通过“折扣+情感+互动”组合拳，打造高吸引力、高传播度的活动，同时结合线上线下流量闭环，实现短期爆发与长期客户沉淀。