2025珠宝中秋营销方案案例
一、活动主题
“月圆传情·翡翠寄福”
以中秋团圆文化为核心，结合珠宝产品的情感属性，强化“家庭传承”与“节日仪式感”的关联，突出品牌文化内涵。
二、活动时间
2025年9月20日-10月7日
覆盖中秋节前消费高峰及国庆黄金周，延长促销周期。
三、活动形式与内容
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限定主题产品
- 中秋系列单品：推出“玉兔揽月”吊坠、“花好月圆”对戒等设计，融入桂花、满月等中秋元素，打造节日专属款。
- 套盒礼赠：购买满2880元赠送“全家福金饰”系列单品（如父亲金戒），集齐五款可兑换翡翠牌。
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促销互动玩法
- “喜从天降”抽奖：购物满815元可拍破心形气球，100%中奖（奖品包括翡翠饰品、消费券、1元换购珍珠耳钉等）。
- 姓氏折扣：姓名含“国”“庆”享5-6折优惠，增强趣味性。
- 会员专享：消费满1500元赠送金卡（折上折），老会员凭历史消费记录参与中秋大抽奖。
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跨界联合活动
- 与银行联名：联合本地银行推出“中秋贵宾日”，银行客户凭消费凭证享额外折扣，珠宝店提供场地举办猜灯谜、手作月饼等互动活动。
四、宣传策略
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线上传播
- 社交媒体发起“最适合中秋的珠宝穿搭”话题，用户晒照集赞满88可兑换主题项链。
- 短视频平台投放“开箱视频”，展示限定款设计工艺与活动玩法。
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线下造势
- 门店布置中秋主题橱窗（月兔、灯笼、巨型月饼模型），设置拍照打卡区。
- 派发广告气球（内置活动卡券），覆盖商圈人流。
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精准投放
- 合作银行网点放置活动单页，定向邀约高净值客户。
- 本地电视台及生活号推送“团圆故事”情感广告，强化品牌记忆。
五、预算与执行
- 费用分配
- 促销礼品（30%）、宣传物料（25%）、媒体投放（20%）、门店布置（15%）、其他（10%）。
- 执行流程
- 提前1个月筹备产品及物料，活动前2周启动宣传；
- 每日统计销售数据，动态调整爆款库存。
六、预期效果
- 提升节日期间销售额30%-50%，新客增长20%；
- 通过联名活动扩大会员基数，强化品牌高端形象。
备注：方案需结合门店实际库存与区域消费习惯调整，活动后需复盘数据并优化次年策略。