针对618淘宝店铺的营销方案，以下是一个综合性的策略，旨在提升店铺曝光率、促进销量增长并增强品牌影响力：
一、前期准备
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商品优化：
- 确保所有参与618活动的商品信息完整、准确，包括标题、描述、图片等。
- 对商品进行分类，明确主打爆款、潜力新品和清仓旧款，以便制定针对性的营销策略。
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库存准备：
- 根据历史销售数据和活动预期，提前备足库存，避免断货情况发生。
- 对热销商品进行重点备货，并设置安全库存阈值。
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物流协作：
- 与物流公司签订合作协议，确保活动期间物流畅通无阻。
- 准备应急物流方案，以应对突发情况。
二、活动策划
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预热期（5月下旬至6月17日）：
- 营销活动：提前购活动、店铺红包/优惠券发放、收藏加购有礼等。
- 推广方式：利用微淘、直播、短信、老客户维护等方式进行预热宣传。
- 目标：引入流量，提高店铺访客数；营造活动氛围；积累收藏/购物车数量。
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爆发期（6月18日）：
- 营销活动：限时抢购、满减优惠、买一送一等。
- 推广方式：加大直通车、钻展等付费流量推广力度；利用微淘、直播等渠道进行实时互动和促销。
- 目标：刺激购买转化；提升客单价；为后续持续销售铺垫。
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余热期（6月19日至6月25日）：
- 营销活动：晒单有礼、好评返现、关注收藏店铺送优惠券等。
- 推广方式：利用社交媒体、朋友圈等渠道进行口碑传播。
- 目标：新老客户沉淀；加强品牌传播效力。
三、推广执行
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免费流量：
- 优化SEO标题，包含618相关热词和飙升词。
- 利用微淘发布活动信息，吸引粉丝关注。
- 通过装修店铺，营造活动氛围。
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付费流量：
- 直通车推广：针对爆款和潜力新品进行提流，优化关键词出价和匹配方式。
- 钻展推广：测试日常投放店铺、人群、渠道的数据，制定精准投放策略。
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社交媒体营销：
- 利用微博、微信等社交媒体平台进行活动宣传，吸引更多潜在客户。
- 与网红、博主合作，进行直播带货或产品推广。
四、客户服务
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售前服务：
- 提供详细、准确的商品咨询和购买指导。
- 及时回复客户咨询，解答疑问。
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售后服务：
- 提供完善的退换货服务，确保客户满意。
- 对客户进行满意度调查，收集反馈意见，持续改进服务质量。
五、数据分析与优化
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实时监控：
- 利用淘宝后台数据工具实时监控活动数据，包括访客数、转化率、销售额等。
- 根据数据变化及时调整营销策略和推广力度。
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活动复盘：
- 活动结束后进行复盘总结，分析活动效果、成功经验及不足之处。
- 根据复盘结果制定后续营销计划和改进措施。
综上所述，618淘宝店铺营销方案需要综合考虑商品优化、库存准备、物流协作、活动策划、推广执行、客户服务和数据分析与优化等多个方面。通过精心策划和执行，可以有效提升店铺曝光率、促进销量增长并增强品牌影响力。