童装活动营销策划方案
（结合节日、季节、品牌定位设计）
一、活动主题
- 春季焕新季：以“春日成长礼”为核心，结合开学季、踏青等场景，主推轻便运动风、学院风童装。
- 节日热点：如五一假期可设计“劳动小达人”主题，推出亲子工装风套装。
二、活动目标
- 提升销量：活动期间销售额增长30%-50%。
- 品牌曝光：通过线上线下联动，触达本地80%以上目标家庭。
- 客户留存：新增会员500+，复购率提升20%。
三、活动策略
（一）引流活动
- 新客专享：
- 首单立减：首次进店扫码注册会员，满200元减30元。
- 三人同行优惠：三人拼单消费，一人免单（免最低价商品）。
- 限时折扣：
- 定时秒杀：每日10:00/15:00开放限量款5折抢购（如T恤、卫衣）。
（二）促销手段
- 满额赠礼：
- 满300元赠卡通水杯/文具套装；满500元赠定制书包。
- 组合优惠：
- “1元换购”：购买外套+1元换购打底衫；购买三件享第二件半价。
- 福袋盲盒：
- 151元福袋随机搭配3件单品（价值超300元），仅限身高100-130cm儿童。
（三）会员体系
- 充值返现：充500元送60元，充1000元送150元（可叠加使用）。
- 积分兑换：消费1元积1分，500分兑换50元无门槛券。
（四）异业合作
- 旧衣回收：带旧童装到店可抵30元购新衣，旧衣捐赠公益机构。
- 教育机构联动：与幼儿园合作发放“开学装备券”，凭券享9折。
四、传播计划
- 线上渠道：
- 社交媒体：抖音/小红书发起“萌娃穿搭挑战赛”，参与者获10元券。
- 朋友圈广告：投放本地宝妈社群，推送活动倒计时海报。
- 线下渠道：
- 门店氛围：用气球、卡通立牌装饰，设置“儿童试衣秀拍照区”。
- 地推宣传：在学校周边派发含5元无门槛券的宣传单。
五、执行时间表
| 阶段 | 时间 | 内容 |
|---|---|---|
| 预热期 | 活动前7天 | 线上预告+社群互动抽奖 |
| 爆发期 | 活动前3天-当天 | 限时折扣+秒杀 |
| 延续期 | 活动后3天 | 余货清仓+会员专属福利 |
六、预算分配
- 宣传费用：线上广告（30%）、地推物料（20%）。
- 促销成本：赠品（25%）、折扣让利（25%）。
七、效果评估
- 销售数据：对比活动前后客单价、连带率。
- 用户反馈：通过问卷调研家长对款式、价格的满意度。
注意事项：
- 避免直接全场打折，可通过组合优惠提升利润。
- 活动规则需简单明了，减少顾客决策成本。