一、主题定位与核心卖点
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主题定位：
- 以“回归自然·寻味乡愁”为主线，结合村落生态、民俗文化、农耕体验等元素，打造沉浸式乡村文旅体验。
- 细分市场：亲子家庭、年轻游客（网红打卡）、银发康养群体。
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核心卖点：
- 自然资源：突出山水田园、古树古道、生态农庄等场景，如梯田摄影、星空露营。
- 文化特色：挖掘非遗手工艺（如竹编、染布）、传统节庆（如丰收祭、篝火晚会）。
- 体验活动：设计农事体验（插秧/采摘）、民俗工坊（陶艺/酿酒）、轻探险（徒步/骑行）。
二、全年活动策划
1. 季节性主题活动
- 春季：举办“春耕文化节”，包含农耕体验、野菜采摘、民俗市集，结合短视频平台发起“最美春色”打卡活动。
- 夏季：推出“清凉避暑季”，开放夜间灯光秀、萤火虫观赏、露天电影，配套亲子水乐园。
- 秋季：策划“丰收嘉年华”，设置农产展销、稻田艺术展、乡村音乐会，联动电商平台直播带货。
- 冬季：打造“冬日暖乡”主题，开展年货节、温泉养生、围炉煮茶等体验。
2. 常态化特色活动
- 周末微度假：设计1-2日主题套餐（如“非遗手作+生态餐+民宿”），通过OTA平台预售。
- 节庆IP：结合端午节、中秋节等传统节日，推出包粽子、做花灯等互动活动，吸引家庭游客。
三、推广与渠道策略
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线上推广：
- 社交媒体：在抖音、小红书发布短剧式内容（如“24小时乡村生活”），搭配话题挑战赛和达人探店。
- KOL合作：邀请旅游博主、摄影达人驻点创作，重点推广特色民宿和自然景观。
- 私域流量：建立会员社群，定期推送限时优惠（如周末特价房）、积分兑换体验项目。
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线下合作：
- 旅行社联动：与周边城市旅行社签订合作协议，推出“乡村+周边景区”组合线路，提供阶梯返利政策。
- 企业团建：针对企业客户定制农耕团建、公益助农活动，捆绑餐饮住宿套餐。
四、优惠政策与增值服务
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价格策略：
- 淡季推出“住1晚送1项体验”优惠，旺季限时早鸟票（提前7天预订享8折）。
- 家庭套票：含2大1小门票+午餐+体验项目，价格低于单买总和。
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增值服务：
- 免费服务：提供景区导览APP、农产试吃、民俗服饰拍照。
- 付费升级：高端民宿含私人管家、定制餐食、专属活动通道。
五、配套服务优化
- 住宿升级：
- 开发特色民宿（树屋、帐篷营地），融入本土文化元素（如土墙建筑、老物件装饰）。
- 餐饮创新：
- 推出“在地食材宴”，如有机蔬菜火锅、山野药膳，设置开放式厨房增强体验感。
- 交通接驳：
- 与租车平台合作提供景区直达班车，或设计共享单车环村游览路线。
六、效果评估与迭代
- 数据监测：通过门票销售系统、社交媒体互动量、游客满意度问卷（扫码评价）收集反馈。
- 动态调整：每季度分析数据，淘汰低效活动，优化热门项目（如延长夜间活动时间）。
通过以上方案，可实现村落景区的差异化定位与可持续引流，同时兼顾文化保护与经济效益。