一、活动目标
- 提升销售额：通过短期促销活动拉动当月销量增长30%以上。
- 增加客流量：吸引新客户到店体验，单日进店量提升50%。
- 提高客单价：通过组合套餐和增值服务，客单价提升20%。
- 强化品牌认知：在社区范围内建立“专业、可靠”的品牌形象。
二、活动主题
“健康用水焕新季——水管升级特惠专场”
（结合季节需求和健康用水概念，增强活动吸引力）
三、促销策略与执行方案
（一）促销活动设计
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满减优惠
- 全场消费满500元减50元，满1000元减150元（阶梯式满减刺激大单消费）。
- 清洗服务捆绑：购买水管满800元，赠送价值200元的水管清洗服务（提升服务附加值）。
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限时特价套餐
- 推出“家装基础套餐”（PPR管+配件）原价1200元，活动价899元（通过组合销售提升客单价）。
- 高端套餐含智能净水装置，享受免费安装服务（吸引高端客户）。
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免费检测引流
- 提供社区免费水质检测服务，检测后可领取20元店内代金券（吸引潜在客户到店）。
- 现场展示水管清洗前后对比视频，增强信任感。
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会员专属权益
- 新注册会员赠送50元无门槛券，老会员消费积分可兑换清洗服务或配件（增强客户粘性）。
（二）宣传推广方案
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线上宣传
- 短视频平台：发布水管清洗案例、安装实拍视频，搭配活动信息（重点投放到本地用户）。
- 社群营销：在社区业主群、装修群推送活动海报，附“转发集赞领礼品”规则（扩大传播范围）。
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线下覆盖
- 社区地推：在小区出入口派发传单（含优惠券），联合物业开展“健康用水讲座”（精准触达目标客群）。
- 门店布置：悬挂清洗前后对比图、设置促销展板，播放产品宣传视频（增强现场氛围）。
（三）执行细节与分工
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时间安排
- 预热期（3天）：线上宣传+社区传单覆盖。
- 活动期（7天）：每日前10名到店客户额外赠送工具箱（提升早高峰客流）。
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人员分工
- 销售组：负责套餐讲解、订单促成，需提前培训产品知识。
- 服务组：提供免费检测、清洗服务演示，收集客户需求。
四、风险控制与成本预算
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风险预案
- 库存备货：提前备足畅销型号，避免断货影响活动效果。
- 客诉处理：设置专人处理售后问题，如安装延迟或质量问题。
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成本预估
- 促销成本：满减让利约占总销售额的10%-15%，赠品成本控制在5%以内。
- 宣传成本：线上投放2000元（本地短视频广告），线下物料印刷1000元。
五、效果评估与后续跟进
- 数据跟踪：每日统计客流量、成交率、客单价，对比活动前后数据。
- 客户回访：活动后一周内回访未成交客户，推送二次优惠。
- 案例沉淀：整理成功订单案例，用于后续宣传素材。
说明：以上方案综合了促销设计、精准引流和服务增值，需根据门店实际资源调整执行细节，重点通过“产品+服务”组合提升客户价值感知。