园区火锅露天营销方案
一、主题定位与场景设计
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主题打造
- 以“星空露营火锅派对”为核心，结合园区自然景观打造“自然美学+社交体验”的露天场景，吸引年轻客群和亲子家庭。
- 布置绿植、灯串、帐篷等露营元素，搭配投影仪播放经典电影或音乐演出，营造轻松浪漫的夜间氛围。
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场景互动
- 设置DIY火锅食材区，提供特色蘸料和时令食材，增强顾客参与感。
- 融入“光影艺术”，利用霓虹灯、月球灯等装饰提升空间层次感，打造网红拍照打卡点。
二、推广策略与引流活动
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线上传播
- 社交媒体营销：在抖音、小红书发起#园区火锅夜话#挑战赛，鼓励用户分享用餐体验，发布优质内容可获赠甜品券或代金券。
- KOL合作：邀请本地生活类博主体验并直播，突出露天场景的独特性和火锅品质。
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线下引流
- 联合园区资源：与园区内游乐项目、文创摊位合作，推出“消费满赠”活动（如消费满200元赠送游乐体验券）。
- 主题活动日：每周六举办“音乐火锅夜”，邀请乐队驻唱或举办露天小型音乐会，吸引夜经济客群。
三、促销与会员体系
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限时优惠
- 分时段折扣：工作日17:00-19:00到店享8折，周末22:00后推出“夜宵特惠套餐”。
- 社群专属福利：扫码加入会员群可领取“锅底免费券”，群内定期发放满减券和抽奖资格。
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会员留存
- 推出“星空会员卡”，根据消费金额划分等级（如银卡、金卡），享受优先预约、专属菜品等权益。
- 会员消费积分可兑换露营装备（如便携餐具、野餐垫）或园区周边文创产品。
四、服务优化与体验升级
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环境细节
- 提供防蚊喷雾、暖炉等户外用品，雨天配备透明雨棚和加热设备，提升全天候用餐舒适度。
- 设置儿童游乐角，配备简易玩具和绘本，吸引家庭客群。
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服务创新
- 推出“火锅外卖野餐篮”，包含便携炉具、食材套餐和清洁工具，满足顾客园区内自由野餐需求。
- 结账时赠送定制小礼品（如种子盲盒、迷你绿植），强化品牌记忆点。
五、执行计划与预算分配
- 时间节点：首月聚焦场景搭建和线上预热，次月启动主题活动并优化会员体系。
- 预算占比：场景布置（30%）、线上推广（25%）、活动策划（20%）、会员福利（15%）、其他（10%）。
注：方案需结合园区客流量、气候条件动态调整，优先测试低成本高互动性活动（如打卡送菜），逐步迭代优化。