一个综合的酒店全年营销方案可以包括以下几个方面：
一、季节性优惠
- 根据不同季节推出特色优惠活动，吸引各类客户。例如，在旅游旺季提供限量特价房，淡季则推出更大幅度的折扣或套餐优惠。
二、节日主题活动
- 利用重要节日（如春节、国庆、情人节等）策划主题活动，推出节日套餐、赠送礼品或特色服务等，提升客户入住体验。
三、会员计划与忠诚度提升
- 建立并优化会员计划，为会员提供专属优惠、积分兑换、生日礼遇等福利，增强客户忠诚度。
四、合作推广与异业联盟
- 与其他旅游机构、航空公司、景点等建立合作关系，推出联合促销活动，互相引流，扩大客户基础。
五、社交媒体营销
- 利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）发布酒店优惠信息、客户评价、精美图片或短视频，提高酒店知名度和口碑。
六、价格策略调整
- 根据市场反应和竞争对手情况，灵活调整价格策略，如避强定价（避免与竞争对手直接冲突）、迎头定价（与竞争对手竞争）和重新定价（对销路不畅的产品进行二次定价）等。
七、特色活动与增值服务
- 举办特色活动（如主题派对、亲子活动等）和提供增值服务（如免费接送机、旅游咨询等），增加客户黏性和满意度。
八、客户关怀与售后服务
- 通过发送节日问候、生日祝福等方式关怀客户，收集客户反馈并持续改进服务质量，提升客户满意度和忠诚度。
九、数据分析与精准营销
- 利用大数据和人工智能技术对客户数据进行深入分析，实现精准营销和个性化推荐，提高营销效率和转化率。
以上方案可根据酒店实际情况进行灵活调整和优化，以实现最佳营销效果。