针对骨料生意的拓展营销方案，可以从以下几个方面进行考虑：
一、市场分析
首先，需要对骨料市场进行深入的分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局以及客户需求等。通过市场分析，可以明确目标客户群体，了解他们的需求和偏好，为制定营销策略提供依据。
二、产品定位
根据市场分析的结果，明确骨料产品的定位。例如，是针对高端市场还是中低端市场，是注重产品质量还是价格优势等。产品定位的清晰有助于在竞争中脱颖而出。
三、营销策略
- 品牌建设：加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。可以通过参加行业展会、发布新闻稿、开展公关活动等方式进行品牌推广。
- 渠道拓展：积极开拓新的销售渠道，包括线上和线下渠道。线上渠道可以通过电商平台、社交媒体等进行销售和推广；线下渠道可以通过与建筑公司、房地产开发商等建立合作关系，拓展销售渠道。
- 价格策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略。可以通过优惠促销、批量折扣等方式吸引客户。
- 客户服务：提供优质的客户服务，包括售前咨询、售后服务等。通过良好的客户服务，增强客户黏性，提高客户满意度。
四、市场推广
- 广告宣传：利用广告媒体进行宣传，包括电视广告、网络广告、户外广告等。通过广告宣传，提高产品的知名度和曝光率。
- 公关活动：组织各类公关活动，如新品发布会、客户答谢会等。通过公关活动，增强与客户的互动和沟通，提升品牌形象。
- 网络营销：利用社交媒体、搜索引擎优化等方式进行网络营销。通过网络营销，扩大销售渠道，提高销售业绩。
五、风险管理
在拓展营销过程中，需要关注潜在的风险，如市场风险、竞争风险、政策风险等。制定相应的风险管理措施，降低风险对业务的影响。
综上所述，骨料生意的拓展营销方案需要从市场分析、产品定位、营销策略、市场推广以及风险管理等方面进行综合考虑。通过制定科学合理的营销策略和推广计划，不断提升品牌知名度和市场竞争力，实现业务的可持续发展。