以下是针对混凝土公司的春节营销方案，结合行业特点与节日氛围设计，旨在提升品牌曝光、促进客户合作并增强客户粘性：
一、春节主题定位
主题：“新春筑基，共赢未来”
（寓意：春节是新年开端，混凝土作为建筑基石，助力客户项目顺利启动，传递合作共赢理念）
二、目标客户
- 重点客户：建筑公司、房地产开发商、市政工程单位等大客户。
- 潜力客户：中小型建筑商、装修公司、农村自建市场等。
- 长期维护对象：老客户、行业上下游合作伙伴。
三、营销策略与活动设计
1. 春节促销活动
- 预存定金享优惠
- 春节前（腊月二十至除夕）预付定金，可享受：
✅ 定金膨胀：预存1万元抵1.2万元货款；
✅ 赠品：定制春联礼包（印有公司LOGO）+ 工程防冻材料小样（冬季施工实用）。
- 春节前（腊月二十至除夕）预付定金，可享受：
- 限时特价套餐
- 推出“春节开工套餐”：订购XXX方混凝土，赠送1次现场技术指导或混凝土养护服务。
2. 客户关怀计划
- 定制化祝福
- 发送春节电子贺卡（H5形式），嵌入公司新年优惠码（下单可抵扣500元）；
- 重要客户邮寄实物礼品：高端坚果礼盒（附手写贺卡+项目经理名片）。
- 春节不打烊服务
- 宣传“24小时紧急供应通道”，针对春节不停工客户优先保障配送。
3. 老客户回馈
- 积分兑换计划
- 老客户可用年度采购积分兑换：混凝土添加剂、工程工具或春节礼品；
- 推荐奖励
- 老客户推荐新客户签约，双方各获赠3%货款返现或免费检测服务。
4. 品牌宣传与曝光
- 春节主题内容营销
- 制作短视频《致敬城市建设者》，展现工地春节坚守场景，结尾植入公司产品助力项目竣工；
- 微信公众号发布《春节施工混凝土养护指南》，吸引技术关注。
- 线下活动
- 联合建筑协会举办“新春工地慰问行”，为合作项目工人送保暖物资（印有公司LOGO），拍照宣传。
5. 节后复工引流
- “开年第一车”活动
- 正月初七至十五期间下单，享首车混凝土9折+免费配送；
- 技术培训邀约
- 邀请客户参加节后“春季施工技术交流会”，讲解混凝土防裂、快速施工等方案，嵌入产品推广。
四、传播渠道
- 线上：
- 朋友圈广告（定向建筑行业人群）；
- 抖音/快手短视频+直播间抽奖（送混凝土检测仪、京东卡）；
- 行业论坛、建材采购平台发优惠帖。
- 线下：
- 工地围挡广告、运输车贴春节主题海报；
- 合作经销商门店摆放新春促销展架。
五、执行要点
- 时间节点：活动需在节前1个月启动预热，节后延续至正月十五；
- 客服保障：安排专人值班，确保春节咨询、订单处理及时响应；
- 数据跟踪：记录活动期间咨询量、成单率，节后复盘优化。
六、预算分配（示例）
- 促销让利：40%
- 礼品及宣传物料：30%
- 线上广告：20%
- 应急备用金：10%
通过以上方案，将春节情感营销与行业需求结合，强化客户对品牌的信任感，抢占节后市场先机。