以下为母婴门店促销营销方案的综合方案，结合多维度策略设计：
一、促销活动设计
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引流拓客策略
- 进店即赠：新生儿家庭凭出生证明/《围产卡》可领取价值180元礼包（含试用装、湿巾等）
- 裂变拉新：老客推荐2位宝妈添加微信，双方均可额外获赠玩具或奶粉券
- 社区渗透：在周边小区投放宣传单页，重点标注“超值1元专区”（如纸尿裤试用装）
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转化提升策略
- 满减/满赠：满100元减10元，满200元送20元奶粉券或婴儿辅食
- 抽奖互动：消费满98元参与转盘抽奖（奖品：儿童推车、早教课程体验券等），增强趣味性
- 临界价格：将商品定价为99元、199元，利用视觉误差提升购买欲
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复购留存策略
- 空罐回收：凭奶粉/辅食空罐返现10元（限会员），促进环保与复购
- 储值优惠：充值500元送80元，锁定长期消费
- 生日特权：会员生日月消费享双倍积分，积分可兑换母婴用品
二、主题与时间节点
- 节假日主题：
- 儿童节“亲子嘉年华”：设置拼图游戏，完成者可免费拍摄亲子照
- 双十一“囤货季”：推出“前1小时5折”“满200元抽千元礼包”活动
- 日常主题：
- “超级会员日”：每月固定日期，会员享折上折及专属赠品
- “周末特惠”：每周六日设置限时秒杀（如湿巾1元/包）
三、执行关键点
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宣传预热：
- 提前1周通过社群、朋友圈发布活动倒计时及“剧透”福利
- 门店布置气球拱门、促销海报，播放儿歌吸引路过家庭
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人员分工：
- 设置专人负责赠品发放、抽奖核销，避免混乱
- 导购需熟记活动规则，主动推荐高毛利关联商品（如奶粉+奶瓶组合）
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数据复盘：
- 每日统计销售额、客单价、赠品消耗量，及时调整滞销品策略
- 活动后3天内回访参与顾客，收集反馈优化下次方案
四、风险规避
- 库存管理：爆款商品需预留30%安全库存，避免断货引发客诉
- 赠品管控：明确标注“限量赠送”，并准备备用方案（如赠完可换折扣券）
通过以上策略组合，可实现“引流-转化-复购”闭环，同时提升品牌黏性与口碑传播。