以下是一个通用的 “买酒送油卡”营销方案模板，您可以根据实际需求调整具体内容：
一、活动背景
- 行业现状：结合白酒/红酒市场竞争激烈、消费者对促销活动敏感的背景，提出通过差异化赠品（油卡）吸引目标客户。
- 消费者需求：针对有车一族（中高端消费群体）的刚需（加油），将酒类消费与日常用车场景结合，提升购买动力。
二、活动目的
- 短期目标：提升活动期间酒类产品销量（XX%增长），清理库存。
- 长期目标：增加品牌曝光度，吸引新客户，提升客户复购率。
三、活动时间
- 活动周期：建议选择节假日、年末旺季（如春节、中秋等）或品牌周年庆期间。
- 持续时间：15-30天（可设置限时抢购、阶梯赠品等机制增加紧迫感）。
四、活动内容
1. 赠品策略
- 核心规则：消费者购买指定酒类产品（单瓶/礼盒装），即可获赠对应面值的加油卡。
- 例：
- 购买满 500元 → 送 50元 油卡
- 购买满 1000元 → 送 150元 油卡
- 购买满 2000元 → 送 350元 油卡
- 例：
2. 产品选择
- 主推产品：高毛利酒款、库存积压品、节日礼盒装。
- 差异化组合：可搭配“买酒+油卡+抽奖券”等多重福利。
3. 参与渠道
- 线上：电商平台（京东、天猫）、品牌小程序、直播带货。
- 线下：门店、合作商超、餐饮渠道（如酒楼、火锅店）。
五、推广策略
1. 宣传渠道
- 线上：
- 社交媒体：朋友圈广告、抖音/快手短视频（突出“喝酒省油钱”痛点）。
- 精准投放：针对有车一族进行地域、兴趣标签定向广告。
- 线下：
- 加油站合作：在加油站张贴海报，推出“加油满额送酒券”联动活动。
- 门店物料：易拉宝、横幅、导购话术培训。
2. 话术示例
- “买好酒送油卡，过节送礼更实惠！”
- “喝XX美酒，省加油钱，双重福利开回家！”
六、成本与预算
- 油卡成本：与加油站/第三方平台谈判批量采购折扣（如9折）。
- 宣传费用：线上推广（占总预算30%）、线下物料（10%）。
- 总预算：根据销量目标计算（例：预计销售1000单，油卡成本5万元，总预算10万元）。
七、风险控制
- 法律合规：确保活动符合《反不正当竞争法》，注明“赠品不可兑换现金”。
- 油卡核销：明确使用规则（如有效期、指定加油站）。
- 库存管理：实时监控酒类库存与油卡库存，避免超卖。
八、效果评估
- 数据指标：销售额增长率、活动期间客单价、新客户占比。
- 用户反馈：通过问卷调查或线上评论收集消费者对赠品的满意度。
九、优化方向
- 针对复购客户推出“积分换油卡”长期活动。
- 拓展异业合作（如与汽车4S店联合促销）。
备注：根据实际资源调整赠品门槛和合作渠道，建议先小范围测试再全面推广。