以下是适用于2025年店铺的618营销活动方案，综合线上线下主流玩法设计：
一、活动主题
"618狂欢盛典·全店钜惠出击"
副标：满额立减/爆品5折/会员专属礼遇
二、活动时间
- 预热期：6月1日-6月17日
- 爆发期：6月18日-6月20日
- 余热期：6月21日-6月25日
三、核心促销策略
1. 价格直降+阶梯满减
- 爆品专区：精选10款高流量商品5折销售（需提前备货）
- 全店满减：满200减30、满500减100、满1000减300（叠加使用）
2. 会员专属权益
- 会员提前1小时抢购爆品，赠送618专属礼包（含代金券+实物赠品）
- 消费满额赠送双倍积分，积分可兑换指定商品
3. 互动玩法引流
- 限时秒杀：每日10:00/15:00/20:00开放3场1元抢购（限量100件/场）
- 社交裂变：邀请3位好友助力得50元无门槛券（核销率提升30%）
4. 跨品类组合促销
- 满赠机制：买A品类满500元，赠送B品类50元代金券
- 加价换购：消费满200元+1元换购网红小家电（成本可控商品）
四、推广执行规划
1. 全渠道宣传矩阵
- 线上：朋友圈广告定向投放+抖音/小红书KOC种草（提前15天启动）
- 线下：门店LED屏轮播活动信息，3公里半径社区地推派发优惠卡
2. 用户触达策略
- 短信/社群：6月15日、17日分批次发送倒计时提醒（含专属优惠码）
- 老客唤醒：消费满3次的老客户额外赠送抽奖机会（奖品含免单名额）
五、成本控制要点
- 库存管理：爆品按日均销量3倍备货，非核心商品采用预售制
- 赠品策略：选择高感知度低成本的联名周边（如IP联名水杯/帆布包）
- 风险预案：设置服务器压力测试，客服团队提前3天演练话术
六、数据追踪指标
- 核心指标：UV转化率、客单价、老客复购率、ROI
- 工具支持：通过ERP系统实时监控库存，CRM系统追踪会员参与度
该方案融合价格刺激、会员运营、社交传播三大核心模块，通过的活动框架设计、的线下联动玩法、的流量运营策略，可实现新客获取与老客激活双重目标。建议根据店铺实际经营类目调整满减门槛与赠品组合。