以下是一份针对新风系统的营销活动方案，结合品牌推广、客户引流及销售转化，供参考：
新风系统营销活动方案
一、活动目标
- 提升品牌认知：在目标市场建立“健康空气专家”的品牌形象。
- 促进销售转化：活动期间销量提升30%-50%。
- 扩大客户池：吸引潜在客户（装修家庭、写字楼、学校等场景用户）。
二、活动主题
“新风守护，呼吸自由”
（副标：免费检测室内空气质量，定制专属新风方案）
三、活动时间
- 预热期：7天（线上宣传+客户蓄水）
- 活动期：15天（集中促销）
- 延续期：30天（长尾客户跟进）
四、核心策略
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痛点切入
- 免费检测：提供“室内空气健康检测”服务（甲醛、PM2.5、CO2浓度等），吸引用户报名。
- 场景化宣传：突出新风系统对母婴、老人、过敏人群的防护价值。
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促销设计
- 限时折扣：活动期间下单享8折，赠送滤芯套装（价值500元）。
- 套餐优惠：
- 基础款：9999元（含安装）
- 高端款：16999元（送智能空气检测仪）
- 老客户裂变：推荐新客户成交，老客户获赠2年免费滤芯。
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体验营销
- 线下体验店：设置“新风体验舱”，模拟雾霾/装修污染场景，对比使用前后的空气数据。
- 案例展示：合作学校/办公楼安装新风系统后的空气质量改善报告。
五、推广渠道
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线上渠道
- 短视频平台：拍摄“新风系统工作原理”科普视频，搭配“检测服务预约”链接。
- 社群营销：与家装类KOL合作，在装修社群推送“装修必装新风”内容。
- 朋友圈广告：定向投放近期交房小区、备孕家庭等标签人群。
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线下渠道
- 社区地推：在高端小区设展台，派发检测邀请函+小礼品（如空气绿植）。
- 异业合作：联合装修公司、建材市场，推出“买建材送新风代金券”。
六、执行步骤
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预热期（第1-7天）
- 线上发布“室内空气污染危害”主题内容，引导用户扫码预约检测。
- 合作装修公司同步推送活动信息。
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活动期（第8-22天）
- 集中进行检测服务，销售跟进转化；
- 每日直播“新风安装案例”，解答用户疑问。
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延续期（第23-52天）
- 对未成交客户发送“限时优惠延长3天”提醒；
- 收集用户案例，制作口碑传播素材。
七、预算分配
| 项目 | 预算占比 | 说明 |
|---|---|---|
| 线上广告 | 30% | 信息流、KOL合作 |
| 线下体验 | 25% | 体验舱搭建、地推物料 |
| 促销成本 | 20% | 折扣、赠品 |
| 检测服务 | 15% | 设备、人工 |
| 其他 | 10% | 应急备用金 |
八、效果评估
- 核心指标：
- 检测服务预约量、活动期间成交率、ROI（投入产出比）。
- 长尾价值：
- 通过检测数据建立客户数据库，持续跟进装修进度。
九、风险预案
- 检测服务超负荷：提前培训兼职团队，分时段预约。
- 价格争议：强调活动限时性，对比竞品“设备+安装+维保”全包价值。
注：根据企业实际预算、区域市场特性调整活动细节，重点通过“免费检测+场景体验”降低用户决策门槛，强化健康刚需属性。