古井集团全员营销方案

以下是针对古井集团设计的全员营销方案框架，结合白酒行业特点及全员参与营销的核心逻辑，具体内容可根据企业实际情况调整优化：

‌古井集团全员营销方案‌

‌一、目标设定‌

1. ‌短期目标‌（3-6个月）：
   • 提升品牌在目标市场的曝光率，实现销售额同比增长20%；
   • 激活员工及合作伙伴的销售潜力，全员营销参与率达90%以上。
2. ‌长期目标‌（1-3年）：
   • 建立全员营销文化，打造“人人都是品牌大使”的企业形象；
   • 实现线上线下渠道协同增长，抢占区域市场龙头地位。

‌二、核心策略‌

1. ‌全员营销文化塑造‌

   • ‌文化宣贯‌：通过内部培训、案例分享会、企业文化手册，强化员工对品牌价值与产品的深度认知。
   • ‌激励机制‌：
     • 设立“销售贡献奖”“创意营销奖”等，奖金与晋升挂钩；
     • 管理层带头参与，按部门设定营销目标并公示排名。

2. ‌产品与场景化营销‌

   • ‌聚焦核心产品‌：针对“年份原浆”系列，提炼差异化卖点（如古法工艺、历史传承）。
   • ‌场景绑定‌：
     • 商务宴请：联合高端酒店定制套餐，员工推荐可获佣金；
     • 节日礼赠：设计中秋/春节主题礼盒，全员通过私域流量推广。

3. ‌线上线下全渠道联动‌

   • ‌线上裂变‌：
     • 员工社交平台发布品牌故事、促销活动，生成专属推广码（数据追踪至个人）；
     • 小程序开展“老带新”活动，员工分享链接带动客户下单。
   • ‌线下地推‌：
     • 分区划片，非销售部门员工协助终端铺货、品鉴会落地；
     • 鼓励员工挖掘亲友资源，开发团购客户（如企业年会用酒）。

4. ‌数据驱动与资源整合‌

   • 搭建内部营销数据平台，实时反馈员工推广效果；
   • 整合经销商、供应商资源，联合开展区域性促销活动。

‌三、执行步骤‌

1. ‌准备阶段（1个月）‌

   • 成立全员营销专项小组，明确各部门职责；
   • 开发培训课程（产品知识、销售话术、合规红线）；
   • 上线推广工具（小程序、H5页面、素材库）。

2. ‌启动阶段（1-2个月）‌

   • 召开全员动员大会，签署“营销承诺书”；
   • 启动首轮促销活动（如“百城千店万人推”计划）。

3. ‌深化阶段（持续6个月）‌

   • 每月评选“营销之星”，公示优秀案例；
   • 定期复盘，优化激励机制与推广策略。

4. ‌长效阶段（常态化）‌

   • 将营销指标纳入绩效考核体系；
   • 建立员工-客户-经销商协同网络。

‌四、风险控制‌

1. ‌合规管理‌：严禁夸大宣传、价格混乱，设立监督机制；
2. ‌资源匹配‌：保障物料、物流、客服等后端支持；
3. ‌舆情预案‌：监控员工推广中的客户反馈，及时处理负面评价。

‌五、预期效果‌

• 员工参与度提升，人均开发客户数增长30%；
• 品牌在细分市场（如安徽、河南）占有率提升5%-8%；
• 年度销售成本降低10%（因减少外部渠道依赖）。

‌注‌：本方案需结合古井集团现有渠道、产品线及数字化能力细化落地，建议先在小范围试点后全面推广。