一、活动主题
「金彩元旦·恒久承诺」
以元旦迎新为契机，结合黄金保值属性与节日情感需求，突出「财富传承」「情感承诺」双重价值点。
二、核心促销活动
1. 满额赠金+叠加返利
- 黄金类：
- 素金/黄金饰品消费满3000元赠0.5克黄金，每递增3000元叠加0.5克（上限3克）。
- 会员预存享增值：预存5000元抵6000元（限镶嵌类/一口价商品）。
2. 跨品类联合营销
- 黄金+珠宝组合：
- 购买黄金满1万元，加99元换购银饰/玉石吊坠（限量100件）。
- 购钻饰满5000元赠黄金转运珠（0.3克）。
3. 情感互动引流
- 「爱语盲盒」抽奖：
- 消费满2000元可参与抽奖，奖品包括情侣对戒定制券、全家福摄影套餐、黄金清洗保养卡等。
- 设置「隐藏款」大奖：1克黄金生肖挂件（每日限1名）。
4. 限时特惠专区
- 店长特权柜：精选20款黄金/古法金饰品，活动期间享8.8折（需店长授权核销）。
- 旧金焕新补贴：旧金换购新品免工费+每克补贴10元（限非品牌金料）。
三、宣传与执行
1. 线上预热（12月20日-12月31日）
- 短视频营销：发布「黄金保值故事」「元旦送礼攻略」系列短视频，植入活动信息。
- 社群裂变：转发活动海报至朋友圈集赞30个，到店领取999足金箔书签（限量200份）。
2. 线下氛围营造
- 门店陈列：
- 主推款设置「财富传承墙」，搭配红色丝带与贺岁文案。
- 入口布置「黄金许愿树」，顾客可悬挂新年愿望卡（拍照打卡赠银饰清洗券）。
3. 异业合作
- 联合银行/保险公司：消费满2万元赠生肖金钞+家庭财产险体验（限前50名）。
- 跨界婚庆公司：购三金套餐赠婚礼黄金摆件租赁券。
四、成本与风险控制
- 预算分配：
- 赠金成本控制在销售额的3%-5%；
- 联合营销分摊费用（如摄影机构提供套餐成本价）。
- 库存管理：
- 主推款提前备货至预估销量的120%；
- 滞销品转为「店长特权柜」折扣商品。
五、效果评估指标
- 核心指标：活动期间黄金类销售额同比提升30%，新会员增长15%；
- 长尾价值：通过旧金换新沉淀客户资源，后续跟进复购营销。
提示：需结合门店实际调整赠金克重与折扣力度，避免利润过度压缩。活动赠品建议选择高感知低成本的银饰/服务券，提升性价比。