旅游营销推广方案案例

一、经典案例分析

1. ‌故宫文创品牌IP打造‌

   • 通过文创产品（如宫廷糕点、趣味摆件）与综艺节目（《国家宝藏》《上新了故宫》）联动，将历史文化转化为年轻化消费符号，带动故宫游客量增长及文创产品年销售额突破15亿元‌。
   • ‌策略亮点‌：以文化为核心，结合现代审美与传播形式，形成“传统+潮流”的品牌形象，提升用户情感共鸣。

2. ‌茶卡盐湖“天空之镜”特色营销‌

   • 利用镜面盐湖的自然景观，通过短视频平台传播“网红打卡地”标签，单月游客量突破100万人次‌。
   • ‌策略亮点‌：突出景区独特性，结合社交媒体的视觉化传播，激发用户自发分享欲望。

3. ‌“细颗粒”旅行攻略场景化投放‌

   • 在17座城市的CBD、交通枢纽等地投放超细致旅行攻略（如外滩亮灯时间、漓江最佳拍摄点），通过“亲身经历”的真实感引导用户主动搜索旅游攻略APP‌。
   • ‌策略亮点‌：精准触达游客实际需求场景，强化“有用”心智，提升转化率。

二、实战策略总结

1. ‌差异化市场覆盖策略‌

   • ‌案例‌：雅高集团通过高端酒店、中端三星级饭店、经济型汽车旅馆覆盖不同消费群体，分散经营风险并扩大市场份额‌。
   • ‌适用场景‌：多类型旅游产品共存时，需精准细分客群需求并匹配差异化服务。

2. ‌联合营销与资源整合‌

   • ‌案例‌：川藏滇三省联合投资打造“大香格里拉”旅游品牌，长三角旅游圈协同推广，实现区域旅游资源互补‌。
   • ‌适用场景‌：跨区域合作可放大目的地影响力，降低单一景区推广成本。

3. ‌新媒体矩阵与事件营销‌

   • ‌案例‌：重庆“8D魔幻城市”概念通过短视频平台传播穿楼轻轨、洪崖洞等奇观，吸引年轻游客‌；北京野生动物园组建专业团队运营短视频账号，实现品牌曝光与营收双增长‌。
   • ‌关键动作‌：
     • 利用短视频/直播平台策划互动挑战（如“打卡魔幻立交桥”）。
     • 结合热点事件（如明星到访、节日活动）制造传播话题。

4. ‌用户UGC与口碑裂变‌

   • ‌案例‌：卢氏爆米花节通过游客自发分享“丰收季”农旅融合体验，实现全网3000万+阅读量，成为乡村旅游IP‌。
   • ‌执行要点‌：设计易传播的体验环节（如DIY活动、主题打卡点），并设置奖励机制鼓励用户生成内容。

三、方案设计框架

‌注意事项‌：方案需结合景区资源禀赋与目标客群偏好，避免盲目模仿；优先测试小范围活动再规模化推广‌。