以下是针对小区装修公司营销的整合方案，结合行业趋势与实战经验设计：
一、精准获客与前期渗透
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物业合作前置
- 与小区物业签订合作协议，获取业主联系方式及户型图，提前设计3套以上不同风格的全套方案（含效果图、主材清单、报价单）。
- 在交房前1个月投放电梯广告，重点展示“本小区专属优惠”及完工实景案例。
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样板间引流
- 签约本小区2套以上工地作为施工样板间（毛坯、精装各1套），设置开放日并提供专业动线讲解。
- 推出“0元样板间征集”活动：业主提供场地可享5折装修，并赠送全屋智能家居。
二、活动策划与转化策略
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主题场景化活动
- 在小区内举办「户型优化设计展」，通过3D全景VR展示本小区实景案例，现场签约可减免设计费。
- 开设“7天旧房改造快闪展”，对比展示施工前后效果，搭配“前10名签约送全屋美缝”限时福利。
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知识营销增强信任
- 联合物业举办「装修避坑公开课」，重点讲解水电改造、环保验收等痛点，会后发放《本小区装修报价白皮书》。
- 建立业主专属微信群，每日推送施工进度照片、材料进场验收指南，同步开展“施工日志打卡抽奖”。
三、线上+线下渠道整合
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短视频精准投放
- 制作“XX小区户型改造全记录”系列短视频，在抖音/快手投本地定向广告，评论区置顶“预约量房送除甲醛服务”。
- 发起“你设计我实现”互动活动：业主上传户型图可获免费设计方案，优质创意可落地为样板间。
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地推升级方案
- 在小区入口设“装修服务站”，提供免费验房、甲醛检测服务，同步推广“签约送3年家政保洁”套餐。
- 采用“WIFI吸粉”技术：业主连接免费网络需填写房号信息，自动推送定制化方案。
四、服务优化与口碑裂变
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交付体系升级
- 推行“5大系统化交付”：设计-施工-主材-软装-售后全流程标准化，承诺超期赔付200元/天。
- 建立“3+1”服务群（业主+设计师+项目经理+监理），24小时响应问题。
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老客户裂变机制
- 推出“推荐阶梯奖励”：推荐1户送智能门锁，推荐3户享次年物业费代缴，最高推荐5户可获全屋家电。
- 竣工时邀请业主拍摄抖音视频@企业账号，点赞超500即返现888元。
五、成本控制与执行节奏
- 时间轴：交房前3个月启动物业合作→交房前1月投广告→交房周集中爆破→竣工期口碑收割。
- 成本占比：总预算的60%用于样板间打造和现场活动，30%用于线上推广，10%用于裂变奖励。
- 数据指标：目标转化率不低于15%，单户获客成本控制在800元以内。
此方案通过场景化体验降低决策门槛，以系统化服务建立信任壁垒，结合本地化精准营销实现低成本高效转化。