以下是综合多个行业案例整理的部分特质营销方案（精选30例），结合消费心理、场景差异及创新形式设计，可快速落地应用：
一、价格策略类
- 错觉折价
- 例：宣传“花100元买130元商品”而非直接标注“7折”，通过数值差异强化优惠感知。
- 阶梯降价
- 例：新品上市前5天全价，第6-10天降价25%，逐级递减至75%折扣，制造紧迫感。
- 临界定价
- 例：将10元标价改为9.9元，利用视觉误差提升购买意愿。
- 组合捆绑
- 例：A商品（高利润）+B商品（引流品）组合售价低于单品总和，提升连带率。
二、奖品促销类
- 100%中奖
- 例：购物满额即可参与抽奖，奖品覆盖小额代金券到高价值商品，降低参与门槛。
- 退款累积
- 例：购物满500元后，每月返还10%至账户，持续5个月，锁定长期消费。
- 互动摇奖
- 例：店内设置“摇钱树”装置，消费后摇动掉落奖品券，增强趣味性。
三、时间限定类
- 限时秒杀
- 例：每日10:00-10:30特定商品1折抢购，吸引客流并带动其他时段消费。
- 节日闪购
- 例：情人节前3天推出“情侣套餐”，过期恢复原价，强化节日关联性。
- 倒计时促销
- 例：线上活动页面显示“剩余库存”或“结束倒计时”，刺激即时决策。
四、会员与充值类
- 充值返利
- 例：充值300元送50元，且消费享9折，提升用户预存金额。
- 等级特权
- 例：根据年度消费额划分会员等级，高等级用户享专属折扣或优先服务。
- 积分裂变
- 例：推荐新用户注册，双方各得100积分，积分可兑换商品或抵扣现金。
五、场景化营销类
- 主题快闪店
- 例：在商圈开设“怀旧零食店”，复刻90年代场景，吸引拍照传播。
- 体验式促销
- 例：化妆品柜台提供免费妆容定制服务，促成试用后购买。
- 公益联动
- 例：每售出1件商品捐赠1元给公益项目，提升品牌社会责任感。
六、跨界合作类
- 异业联名
- 例：咖啡品牌与书店合作推出“读书套餐”，共享双方客群。
- IP授权营销
- 例：推出热门动漫联名款商品，吸引粉丝群体消费。
- 社区团购
- 例：针对小区居民推出拼团价，满10人成团享5折，依托社群扩散。
七、数据驱动类
- 个性化推荐
- 例：根据用户历史消费数据推送定制优惠券，提高转化率。
- RFM分层
- 例：按消费频次、金额划分客户群体，定向发送差异化促销信息。
八、心理战术类
- 稀缺性暗示
- 例：标注“仅剩最后3件”或“限量100份”，激发抢购欲。
- 损失厌恶
- 例：赠送7天无理由退换货权益，降低消费决策风险。
- 锚定效应
- 例：展示原价999元，现价399元，通过对比凸显优惠力度。
九、线上线下融合类
- O2O引流
- 例：线上领取优惠券，线下核销可叠加门店折扣，双向导流。
- 直播促销
- 例：直播间专属“秒杀价”，结合主播讲解提升购买冲动。
- 扫码有礼
- 例：商品包装附二维码，扫码参与抽奖或领取赠品，增加互动。
十、长期价值类
- 终身服务
- 例：购买大家电赠送终身免费清洗服务，增强用户粘性。
- 老带新奖励
- 例：老客户推荐新客成交，双方各得100元现金券，实现裂变。
- 会员日特权
- 例：每月固定日期为会员日，享双倍积分或专属折扣。
以上方案需结合行业特性、目标客群及资源投入灵活调整，建议优先测试小范围效果后再全面推广。