以下是一个针对农庄的年底营销方案策划，结合节日氛围、客户需求及农庄特色设计，分为多个模块，供参考：
一、营销目标
- 提升淡季客流量：利用元旦、春节等节日吸引家庭、企业、年轻群体到访。
- 促进农产品销售：推出年货礼盒，线上线下联动销售。
- 增强品牌曝光：通过活动吸引社交媒体传播，扩大农庄知名度。
- 提升客户粘性：通过会员体系、老客户回馈增加复购。
二、目标客群
- 家庭群体：亲子游、元旦/春节家庭聚会。
- 企业客户：年底团建、年会、尾牙宴。
- 年轻群体：跨年派对、网红打卡体验。
- 周边居民：年货采购、周末休闲。
三、核心活动策划
1. 节日主题活动
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元旦跨年狂欢
- 内容：篝火晚会、烟花秀、跨年倒计时、自助烧烤+热红酒套餐。
- 增值服务：免费拍摄全家福，赠送农庄定制台历。
- 促销：提前预订享8折，住宿+活动套票优惠。
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春节年味体验
- 内容：
- 传统民俗：写春联、剪窗花、打年糕、腊味制作体验。
- 庙会市集：销售农庄自产干货（腊肉、蜂蜜、有机蔬菜）、手工艺品。
- 亲子活动：萌宠喂养、蔬菜采摘（温室）、灯笼DIY。
- 促销：购物满赠（满200元送土鸡蛋一盒）。
- 内容：
2. 农产品年货计划
- 定制礼盒：推出“有机蔬菜礼盒”“农家腊味礼盒”“年货大礼包”等，分不同价位档。
- 销售渠道：
- 线下：农庄直营店、合作超市/社区团购。
- 线上：微商城、抖音直播带货（展示农产品制作过程）。
- 促销：
- 早鸟价：12月前下单享9折。
- 团购优惠：企业采购满5000元送农庄体验券。
3. 企业客户专享
- 企业年会/团建套餐：
- 套餐内容：场地租赁+餐饮（农家宴）+团队活动（采摘比赛、土灶做饭）。
- 增值服务：免费布置会场、定制企业年货礼盒。
- 促销：12月底前签约可享8.5折。
4. 会员体系激活
- 老客户回馈：
- 会员充值1000元送200元，额外赠送年货代金券。
- 邀请好友消费，双方各得50元积分。
- 积分兑换：年底积分可兑换农产品、住宿券等。
四、推广策略
- 线上渠道：
- 社交媒体：抖音/小红书发布农庄节日活动短视频（如烟花秀、年货制作过程）。
- 朋友圈广告：精准投放本地家庭、企业HR群体。
- 合作KOL：邀请本地网红体验打卡，发布“农庄跨年攻略”。
- 线下渠道：
- 周边社区地推：发放年货优惠券，扫码关注送蔬菜试吃装。
- 与旅行社合作：推出“农庄一日游+年货采购”线路。
- 口碑传播：
- 活动期间设置“拍照打卡点”（如圣诞树、灯笼墙），分享朋友圈集赞可换礼品。
五、成本与预算
- 活动成本：场地布置（5k）、物料制作（2k）、促销让利（1.5万）。
- 推广成本：线上广告（1万）、KOL合作（5k）。
- 预期收益：客流量增长30%，农产品销售额提升50%，会员新增200人。
六、执行时间表
- 12月初：启动宣传，开放年货预售。
- 12月中下旬：开展元旦活动筹备，企业客户签约。
- 1月上旬：春节庙会布置，线上直播推广。
- 1月下旬：复盘数据，客户回访调研。
七、风险预案
- 天气问题：跨年活动若遇雨雪，转移至室内大棚，增加暖炉、热饮。
- 库存不足：年货礼盒限量预售，根据订单动态调整生产。
- 客诉处理：设置专人客服，快速响应退款、补货需求。
通过以上方案，农庄可充分利用年底节日热点，结合自身资源打造差异化体验，同时打通线上线下销售渠道，实现客流与收入双增长。具体细节需根据农庄实际资源调整优化。