针对常州中天汽车的营销方案，我们可以从多个维度进行策略规划，以确保在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升品牌影响力与市场份额。以下是一个综合性的营销方案概述：
1. 品牌定位与差异化
首先，明确常州中天汽车的品牌定位，比如是主打高端豪华、经济实用还是科技创新。基于定位，提炼出独特的品牌故事和差异化卖点，如智能化驾驶体验、绿色环保理念或卓越的售后服务体系，以此吸引目标消费者。
2. 线上线下融合营销
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线上：利用社交媒体（如微信、微博、抖音）和汽车垂直平台（如汽车之家、易车网）进行内容营销，发布新车评测、用车指南、车主故事等内容，增强用户粘性。开展线上直播看车、虚拟试驾活动，提供便捷的在线购车服务。
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线下：举办新车发布会、试驾体验日、车展参展等活动，直接触达潜在客户。优化4S店环境，提升顾客到店体验，如设置休息区、儿童游乐区，提供咖啡茶水等贴心服务。
3. 客户体验与服务升级
强化售后服务体系，推出延长保修、免费保养、快速救援等服务套餐，增强客户信任与忠诚度。利用CRM系统管理客户数据，实施个性化营销，如生日礼遇、保养提醒等，提升客户满意度。
4. 合作伙伴与跨界营销
与金融机构合作推出低息贷款、分期付款方案，减轻消费者购车压力。与高端商场、酒店、旅游公司等进行跨界合作，为车主提供专属优惠或增值服务，拓宽品牌曝光渠道。
5. 社会责任与品牌形象
积极参与公益活动，如环保行动、教育支持等，提升品牌形象。通过媒体和社交平台分享这些正面行动，展现企业的社会责任感，吸引更多价值观相符的消费者。
综上所述，常州中天汽车需综合运用多种营销策略，不断创新与优化，以适应市场变化，实现可持续发展。