以下是一个针对过年期间的体检营销活动方案，旨在吸引客户、提升品牌知名度并促进销售：
一、活动主题
“健康过大年，关爱不打烊”
（副标：新春特惠体检套餐，为家人送上一份健康保障）
二、活动时间
- 预热期：春节前1个月（12月底-1月初）
- 正式期：春节前2周至春节后1周（1月中-2月初）
- 延续期：针对未参与者推出“元宵节健康返场”优惠（2月中旬）
三、目标人群
- 职场白领（年终奖消费群体）
- 中老年人（子女为父母购买健康礼）
- 家庭客户（全家健康检查需求）
- 企业客户（年底员工福利采购）
四、活动内容
1. 套餐设计
- 基础套餐：常规检查（血常规、肝肾功能、心电图等），定价XX元（原价XX元）。
- 深度套餐：增加肿瘤标志物、心脑血管专项检查，定价XX元（限时8折）。
- 家庭套餐：2大1小组合优惠，赠送儿童生长发育评估。
- 企业团购套餐：满10人享7折，赠送健康讲座或上门服务。
2. 促销策略
- 早鸟优惠：前100名预约者额外赠送“中医体质分析”或“健康礼包”。
- 拼团折扣：3人成团，每人立减50元。
- 赠品激励：购买套餐即送“家庭急救包”或“体检报告解读券”。
- 积分兑换：老客户可用积分兑换体检项目升级或礼品。
3. 情感营销
- “孝心传递”计划：子女为父母购买体检套餐，可录制“健康祝福视频”并赠送相框。
- 用户故事征集：鼓励客户分享体检故事，优秀案例奖励免费复检。
五、推广渠道
1. 线上渠道
- 社交媒体：微信朋友圈广告、抖音短视频（场景：子女为父母送体检卡）。
- KOL合作：邀请本地健康博主/医生直播讲解“过年体检的必要性”。
- H5互动：设计“健康运势测试”小游戏，参与后可领取优惠券。
2. 线下渠道
- 社区地推：在小区、商超设展台，派发宣传单+小礼品（如口罩、消毒湿巾）。
- 异业合作：联合保险公司、健身房推出“健康联名卡”。
- 企业拜访：定向推广企业员工福利套餐，提供免费健康讲座。
六、执行细节
- 预约流程：简化线上预约（小程序/公众号），支持“代预约”功能（子女为父母下单）。
- 接待服务：春节前后延长营业时间，提供免费热饮、节日装饰营造温馨氛围。
- 报告跟进：3日内出具电子报告，并附赠“健康改善建议”及复检提醒。
- 后续转化：针对未成交客户发送“元宵节健康返场”短信，刺激二次消费。
七、预算与效果预测
- 宣传费用：线上广告（XX元）+ 线下物料（XX元）+ KOL合作（XX元）。
- 赠品成本：健康礼包、急救包等（XX元）。
- 预期效果：活动期间销售额提升30%-50%，新增客户500+，企业订单10单以上。
八、风险控制
- 提前协调体检中心人手，避免春节排期拥堵。
- 设置退款和改期政策，减少客户投诉。
- 确保线上系统稳定，防止预约卡顿。
通过以上方案，结合节日情感和健康刚需，既能提升品牌形象，又能实现销售目标。具体细节可根据实际资源调整优化。