广西甘蔗推广营销方案
一、市场定位与目标群体
- 市场现状：广西甘蔗种植规模全国领先，其产品以天然甜度、高营养价值为核心竞争力，市场需求随健康消费趋势持续增长。
- 目标群体：
- B端客户：餐饮企业、食品加工厂、大型商超供应链。
- C端客户：家庭消费者、年轻群体（偏好便捷产品如甘蔗汁）、注重健康的消费者。
二、产品策略
- 品种优化：推广高糖分、高产量的脱毒种苗和健康种苗，提升单产和蔗糖含量，延长宿根周期。
- 产品多样化：
- 基础产品：鲜甘蔗、甘蔗段（切盒装）。
- 深加工产品：鲜榨甘蔗汁、甘蔗糖、甘蔗饮料、甘蔗酒等。
- 创新产品：烤甘蔗、甘蔗甜品（如甘蔗糖水、糕点）。
三、品牌建设与推广活动
- 品牌核心：
- 强化“广西甘蔗”地理标志品牌，突出“天然甜、健康源”的差异化卖点。
- 打造“政府+企业+农户”三位一体的品牌故事，传递乡村振兴背景下的产业价值。
- 推广活动：
- 线下体验：在商圈、农贸市场举办“甘蔗品鉴会”，设置试吃、甘蔗雕刻表演等互动环节。
- 线上传播：通过短视频平台展示甘蔗种植过程、健康功效，发起“甘蔗创意吃法挑战赛”。
- 季节性促销：冬季推出“暖冬甘蔗季”主题活动，结合热饮甘蔗汁、烤甘蔗等场景化销售。
四、渠道拓展与终端布局
- 传统渠道：
- 农贸市场、社区便利店设立甘蔗专柜，提供免费削皮、切段服务。
- 与餐饮企业合作开发甘蔗主题菜品（如甘蔗炖汤、甘蔗烤肉）。
- 新兴渠道：
- 电商平台：开设旗舰店，推出组合装（鲜甘蔗+深加工产品）。
- 社区团购：通过社群营销推广“家庭装甘蔗礼盒”，搭配限时折扣。
- 供应链优化：与物流企业合作，降低运输损耗，保障鲜甘蔗的终端品质。
五、价格与补贴机制
- 差异化定价：
- 鲜甘蔗按规格（长度、粗细）分级定价，满足不同消费需求。
- 深加工产品采用中高端定价策略，突出健康属性。
- 补贴支持：
- 对使用脱毒种苗的种植主体补贴600元/亩，健康种苗补贴330元/亩，降低农户成本。
- 鼓励企业采购本地甘蔗原料，给予税收减免或仓储补贴。
六、政策协同与服务保障
- 政策引导：依托《广西进一步深化糖料蔗良种推广工作实施方案》，推动良种覆盖率提升至98%以上，保障原料品质。
- 技术支持：联合科研机构为农户提供种植培训，推广机械化收割技术，降低人力成本。
- 质量追溯：建立甘蔗产品溯源体系，通过二维码展示种植、加工全流程，增强消费者信任。
实施要点：
- 短期聚焦体验式营销和渠道铺货，快速提升市场渗透率。
- 长期通过品种改良和政策扶持，巩固广西甘蔗在全国糖业中的核心地位。