提供营销方案的关键在于制定合理的收费模式和激励措施，以确保能够有效地吸引和激励销售团队。
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收费模式
- 按小时收费：适用于较小规模的项目或需要灵活调整的情况。营销策划师根据项目的复杂程度、所需投入的时间和个人经验等因素提供每小时的收费标准。
- 按项目收费：适用于大型项目，提供一次性的全面解决方案。在明确项目具体需求和目标后，营销策划师可以给出整体方案的价格。
- 混合收费：结合以上两种模式，根据项目的不同阶段进行收费。例如，起初按小时进行初步策划和讨论，然后再签订按项目总价的合同。
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激励措施
- 提成制度：通过销售产品或服务来获得佣金。这种模式通常用于代理销售或中介服务。销售人员通过提高销售额来增加收入。
- 薪酬分配：通过合理的薪酬分配来激励销售团队。例如，将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分。如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过部分按比例提成。
- 特殊激励：针对销售难度较大、利润率较高的产品或服务，可设立额外提成，提取比例可适当提高，以吸引并留住优秀销售人才。
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实施建议
- 明确目标和策略：在制定营销方案前，明确目标和策略，包括提高品牌知名度、增加销售额等，并规划出具体的实施路径。
- 持续优化和调整：根据市场反馈和销售数据，持续优化和调整营销方案，以确保其始终能够适应市场变化并满足业务需求。
通过以上措施，不仅能够激励销售团队更加努力地工作，还能提高整体的销售业绩和市场竞争力。