一、产品策略
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节日礼盒组合
- 推出“年终福袋”“团圆礼盒”等组合套餐，包含坚果、糖果、肉干等高需求零食，结合中国春节元素设计包装（如红色、福字、生肖主题）。
- 增加限量版产品，如春节定制款零食或联名IP礼盒，吸引年轻消费者。
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健康化与高端化定位
- 强调绿色食品、低糖低脂等健康卖点，针对中高收入家庭推出高品质产品线。
- 采用环保包装（如可回收材质）提升品牌形象。
二、促销活动设计
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折扣与满减
- 全场满100元减20元，满200元赠送限量版零食福袋。
- 会员专享双倍积分或满额赠礼（如定制红包、零食试吃装）。
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互动引流
- 线上抽奖：参与社交媒体话题互动（如#年味零食清单#）可抽奖获得礼盒。
- 试吃体验：线下门店设置试吃区，搭配扫码领券活动，促进转化。
三、渠道优化
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线上线下联动
- 电商平台：开设“年终囤货专场”，通过直播带货（如抖音、淘宝）推广礼盒套餐。
- 社区团购：针对家庭用户推出团购优惠，覆盖下沉市场。
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重点渠道深耕
- 商超与便利店：在年货专区布置主题堆头，搭配促销员现场推广。
- 合作餐饮渠道：与火锅店、奶茶店联名推出“零食+饮品”套餐。
四、宣传推广
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社交媒体传播
- 联合美食博主/KOL发布“年货必买清单”种草视频，重点推荐明星产品。
- 发起短视频挑战赛（如“开箱测评”），用户晒单可获折扣券。
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传统媒体曝光
- 在本地电视台、广播投放广告，强调节日氛围与促销信息。
- 商圈LED屏展示活动主题，吸引线下人流。
五、时间节点与预算分配
| 阶段 | 时间 | 重点动作 |
|---|---|---|
| 预热期 | 12月1日-12月20日 | 社交媒体话题预热、会员短信通知 |
| 爆发期 | 12月21日-1月20日 | 全渠道促销启动、直播带货 |
| 延续期 | 1月21日-2月15日 | 尾货清仓、会员复购激励 |
预算占比：线上推广40%（含直播、广告）、线下活动30%、产品包装升级20%、其他10%。
六、风险控制与效果预估
- 库存管理：根据预售数据动态调整礼盒产量，避免滞销。
- 效果指标：预计活动期间销售额提升50%-80%，新会员增长30%。
通过以上方案，可实现品牌曝光与销量的双重提升，同时强化消费者对健康、节日化产品的认知。