星级酒店营销方案提成

以下是星级酒店营销提成方案的综合整理，结合不同岗位及销售场景设计：

一、销售团队提成方案

1. ‌基础提成结构‌

   • 协议价销售：按实际成交房价的3%计提（如协议价500元/间夜，提成15元/间夜）‌。
   • 高价房销售：若房价高于协议价，超出部分按5%额外计提（例：协议价500元，实际销售600元，提成=500×3% + 100×5%=20元）‌。
   • 超额任务奖励：完成月度任务80%以上，超出部分按1‰-2%阶梯提成（具体比例根据酒店目标调整）‌。

2. ‌管理人员提成‌

   • 部门经理/总监按普通员工提成比例的50%计算‌。
   • 高级岗位（如销售总监）可设置绩效奖金，与团队总业绩挂钩（例：完成年度目标额外奖励2%-5%）‌。

二、全员营销激励方案

1. ‌全员推广提成‌

   • ‌会员卡/储值卡‌：
     • 会员卡（如29元/张）：每张提成3元‌；
     • 储值卡充值：5000元以下提2%，5000元以上提3%‌。
   • ‌客房销售‌：
     • 门市价入住：提25元/间夜；
     • 折扣价入住：按8.5折提15元/间夜，8折提10元/间夜，低于8折不计提‌。

2. ‌外部合作激励‌

   • 出租车司机推荐客户：每单成功入住提5元‌；
   • 第三方平台（如OTA）合作：按实际成交金额的1%-3%返佣‌。

三、宴会/会议销售提成

1. ‌婚宴及大型宴会‌

   • 5-8桌：每桌提5元；8-15桌提8元/桌；15桌以上提10元/桌‌。
   • 会议团队用餐：餐标1888元/桌以上，提10元/桌‌。

2. ‌包厢及散客预订‌

   • 主动预订包厢：按消费额的1%提成（需提前登记客户信息）‌；
   • 散客转化为协议客户：首次签约后按首单金额的2%奖励‌。

四、餐饮及其他附加销售

1. ‌酒水/茶饮提成‌

   • 酒水：按瓶盖费全额返还（如啤酒每瓶提1元）‌；
   • 鲜榨饮品：按销售额的10%提成‌；
   • 高端茶饮（如128元/壶）：提10元/壶‌。

2. ‌增值服务提成‌

   • 客房送餐：按服务费的50%提成‌；
   • 棋牌点餐：每单提2元‌。

五、执行注意事项

1. ‌业绩确认规则‌

   • 需提前登记客户来源，并由前台、经理共同签字确认‌；
   • 内部接待（如公司协议客户）不计入个人业绩‌。

2. ‌发放流程‌

   • 提成按月结算，次月15日前发放，未到账业绩延后计提‌；
   • 严禁虚假销售，违者扣罚200-500元并通报‌。

3. ‌数据管理‌

   • 由财务部审核统计表，确保数据准确性‌；
   • 定期抽查客户回访，验证销售真实性‌。

以上方案需结合酒店实际经营目标和成本结构调整，重点通过阶梯式提成和全员参与机制激发销售动力‌。