以下是结合当前市场趋势及多维度参考信息制定的地产年底营销推广方案（2025年第四季度至2026年春节）：
一、目标与定位
- 核心目标
- 加速去库存，完成年度销售目标；
- 提升项目市场知名度，抢占年底返乡置业及春节购房需求。
- 客群定位
- 本地改善型客户（重点维系老业主）；
- 返乡置业群体（结合春节主题）；
- 投资型客户（强调保值增值属性）。
二、推广策略
（一）线上推广
- 短视频与社交媒体
- 制作“年终置业攻略”系列短视频，突出项目核心卖点（如户型创新、园林实景）；
- 发起“晒家乡年味”互动话题，植入项目春节促销信息。
- 精准广告投放
- 信息流广告定向推送至返乡人群（基于地理位置及搜索行为）；
- 朋友圈广告结合春节元素（如红包、团圆主题）。
（二）线下推广
- 主题活动策划
- “岁末暖心计划”公益活动：联合社区举办旧物捐赠，参与客户赠送购房优惠券及新春礼盒；
- 样板间开放日：打造沉浸式春节场景（如新年装饰、VR看房），强化实景体验。
- 商圈巡展
- 在高铁站、购物中心设展位，派发定制年历及项目单页，吸引返乡客群关注。
三、促销政策
- 限时优惠
- 首付分期：首付比例低至10%，剩余部分延至交房前；
- 特价房源：推出10套“年终特惠房”（低于市场价5%-8%）。
- 老客户激励
- 老业主推荐成交，双方各免1年物业费；
- 成交客户参与“新春抽奖”（奖品含家电、旅游券等）。
四、执行节奏
- 11-12月：启动线上预热，投放“返乡置业”系列广告，开放样板间；
- 1月（春节前）：集中落地线下活动，强化特价房及首付政策；
- 2月（春节后）：延续促销政策，针对未返乡客户推出线上专场直播。
五、客户关系管理
- 数据化运营
- 通过CRM系统筛选未成交客户，定向推送个性化优惠；
- 社群维护
- 建立“业主新春福利群”，定期发放购物卡、家政服务券等维系黏性。
六、预算与效果监控
- 费用占比：总预算控制在销售额的2%-3%，侧重线上投放（占比60%）；
- 考核指标：每周跟踪到访量、转化率及老客户转介率，动态调整策略。
通过整合公益属性、节日场景与精准促销，该方案可有效提升客户参与度与转化效率，同时强化品牌口碑，为次年蓄客奠定基础。