以下是针对暑期蹦床场馆的营销方案策划，涵盖目标人群、活动设计、推广策略及预算分配，供参考：
一、营销目标
- 提升暑期客流量：吸引学生、亲子家庭及年轻人群体，目标环比增长40%-60%。
- 增强品牌曝光：通过线上线下联动，扩大本地市场知名度。
- 提高用户粘性：通过会员体系、主题活动增加复购率。
二、目标人群
- 核心群体：6-18岁学生、亲子家庭（父母+儿童）。
- 次核心群体：18-30岁年轻人（大学生、情侣、运动爱好者）。
- 潜力群体：企业团建、夏令营机构合作。
三、活动策划（分阶段）
阶段1：预热期（6月底-7月初）
- 早鸟票限时抢购：
推出“暑期畅玩卡”，原价120元/人，早鸟价79元（限前200名），绑定朋友圈转发可额外赠送1小时。 - 联合推广：
与周边奶茶店、快餐店合作，消费满额送蹦床体验券（限时1小时）。
阶段2：爆发期（7月-8月）
- 主题狂欢日：
- “清凉蹦夏”水球大战：每周六下午举办“蹦床+水球”活动，参与者免费送水枪、防水手机袋。
- “夜光蹦迪派对”：每周五晚开放夜场，灯光秀+DJ音乐，门票含荧光手环及饮料一杯。
- 亲子专属福利：
- “1大1小亲子票”：原价200元，暑期特惠139元（赠送10元餐饮代金券）。
- 儿童挑战赛：设置闯关游戏（如障碍蹦床、投篮挑战），获胜者奖励月卡或周边礼品。
阶段3：延续期（8月底-9月初）
- “开学季回馈”：
凭学生证/教师证享5折优惠，并推出“蹦床+课程包”（如购买10次卡送2节体能训练课）。
四、推广策略
线上渠道
- 短视频平台（抖音/快手）：
- 发起挑战赛，如#360度空中翻转挑战，参与者@场馆账号可获免费体验机会。
- 邀请本地网红/KOL拍摄趣味视频（如情侣蹦床互动、亲子游戏）。
- 社群运营：
- 建立家长微信群，每日推送限时优惠、抽奖活动（如转发集赞送门票）。
- 小红书/大众点评发布“蹦床拍照攻略”，突出场馆网红打卡点（如彩虹网、海洋球池）。
线下渠道
- 地推合作：
- 与学校、教育机构合作发放“学生专属体验券”。
- 商圈摆展台，扫码关注送蹦床主题小礼品（手环、钥匙扣）。
- 异业联盟：
- 联合电影院、健身房推出“暑期运动套餐”（如买电影票送蹦床体验券）。
五、定价策略
- 动态定价：工作日vs周末票价差异化（周末上浮10%-20%）。
- 组合套餐：
- “三人同行一人免单”：适用于闺蜜/家庭群体。
- “无限畅玩月卡”：499元/人，绑定赠送储物柜使用权。
六、增值服务
- 餐饮区升级：推出“蹦床能量套餐”（饮品+小食组合价25元）。
- 周边衍生品：定制蹦床主题T恤、水杯、手办，消费满额可兑换。
- 会员体系：充值500元送100元，积分可兑换免费体验或周边。
七、预算分配
| 项目 | 费用预估 | 说明 |
|---|---|---|
| 线上广告 | 1.5万元 | 抖音/朋友圈精准投放 |
| 活动物料 | 0.8万元 | 海报、礼品、道具制作 |
| KOL合作 | 1万元 | 本地网红3-5人 |
| 地推成本 | 0.5万元 | 传单、人员费用 |
| 促销让利 | 2万元 | 门票折扣、赠品成本 |
| 总计 | 5.8万元 |
八、风险控制
- 安全预案：增加安全员巡查，购买场地保险，强调安全须知。
- 天气应对：暑期高温可提供免费冰饮、增设降温设备。
九、效果评估
- 关键指标：客流量增长率、会员新增数、社交媒体互动量（点赞/转发）、套餐销售占比。
- 复盘调整：每周分析数据，针对低效活动及时优化（如替换冷门主题）。
通过以上方案，结合趣味性活动与精准促销，可有效激活暑期市场，提升品牌竞争力。具体执行需根据场馆实际资源灵活调整。