关于大额存单营销方案，可以从以下几个方面进行：
一、目标客户定位
大额存单针对的是具有较高存款能力的大型企业、机构和个人客户，他们有较强的资金积累能力，需要进行较长期、较大额度的资金储蓄和理财。因此，在营销过程中，要明确目标客户群体，并针对不同客户群体的特点和需求制定个性化的营销策略。
二、产品设计
根据大额存单客户的风险偏好和资金需求，银行可以推出灵活高收益的大额存单产品。例如，可以设计定期、活期、浮动利率等不同类型的产品，提供多样选择，满足客户的个性化需求。同时，还可以考虑提供定制化的理财服务，以满足客户对资金管理的个性化需求。
三、营销策略
- 宣传推广：通过线上线下多种渠道进行宣传推广，提高大额存单的知名度和影响力。可以利用银行官网、社交媒体、广告等多种方式进行宣传，吸引潜在客户的关注。
- 优惠活动：推出一些优惠活动，如利率优惠、礼品赠送等，以吸引客户购买大额存单。这些优惠活动可以针对新客户或老客户推出，以增加客户的购买意愿。
- 客户服务：提供优质的客户服务，包括咨询解答、产品介绍、售后服务等。通过良好的客户服务，增强客户的信任感和满意度，从而提高大额存单的销售量。
四、营销话术与技巧
- 识别意向客户：在与客户交流过程中，要注意识别客户的意向和需求。对于有意向购买大额存单的客户，要及时介绍产品特点和优势，引导客户购买。
- 妙用营销话术：针对不同客户群体，使用不同的营销话术。例如，对于老年人客户群体，可以强调大额存单的安全性和稳健性；对于注重收益的客户群体，可以突出大额存单的高收益特点。
- 建立客户关系：与客户建立良好的关系，保持定期沟通和联系。通过了解客户的资金需求和理财偏好，为客户提供更加个性化的服务和建议，增加客户的忠诚度和黏性。
综上所述，大额存单营销方案需要从目标客户定位、产品设计、营销策略以及营销话术与技巧等多个方面进行综合考虑和实施。通过制定科学合理的营销方案，可以有效提高大额存单的销售量，为银行带来更多的收益。