以下是针对商贸公司淡季的综合性营销方案，结合行业特征和实操性进行结构化设计：
一、促销策略激活市场
- 阶梯式促销组合
采用满减、买赠、特价专区等形式刺激采购，针对批发客户推出阶梯返利政策（如季度采购量达标返现金券），提升订单频次。 - 捆绑销售与新品体验
将滞销品与热销品组合打包销售，同时推出淡季特供新品并提供免费样品试用，吸引客户尝鲜。
二、客户关系深度运营
- 会员体系分层管理
对核心客户提供专属折扣、优先选品权及VIP客服通道，通过定期回访收集需求反馈，优化供货结构。 - 老客户裂变激励
推出“推荐新客户享双倍积分”活动，积分可兑换高价值增值服务（如物流费用减免）。
三、产品与库存优化
- 调整产品结构
引入季节性弱、周转快的品类（如日用品、办公耗材）补充淡季营收，清理滞销库存通过限时特卖回笼资金。 - 预售与供应链协同
提前与供应商谈判秋季商品预售政策，锁定低价货源并推出“定金膨胀”活动抢占市场先机。
四、渠道与市场拓展
- 线上线下融合
搭建线上批发平台（如小程序、B2B网站），支持小额混批降低采购门槛，结合直播展示商品提升转化。 - 区域下沉与异业合作
开拓县域分销网点，与当地物流公司合作降低配送成本；联合互补行业（如餐饮设备商）开展联合促销。
五、成本管控与团队赋能
- 动态成本监控
采用轻资产运营模式，减少非必要仓储开支；优化物流路线降低单件配送成本。 - 团队技能培训
利用淡季开展供应链管理、客户谈判等专项培训，实施“销售目标对赌”机制激发团队动力。
六、数据驱动决策
建立淡季销售数据看板，监控SKU动销率、客户回购周期等指标，通过AB测试优化促销组合效果。
关键执行要点：
- 淡季促销需聚焦现金流周转，避免过度降价损伤品牌价值；
- 客户维护应侧重长期利益绑定，而非短期交易；
- 供应链响应速度决定预售成败，需提前与供应商签订弹性供货协议。
（注：方案中涉及的策略需根据企业实际资源调整落地节奏，建议以小规模试点验证效果后全面推广。）