以下是一份交房清盘营销方案的参考范文，结合项目实际情况可调整使用：
XX项目交房清盘营销方案
一、项目背景及现状分析
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项目概况
- 项目名称：XX·国际社区
- 位置：XX市XX区核心板块
- 剩余房源：住宅30套（主力户型：120-140㎡三居）、商铺10套
- 工程进度：已全面竣工，进入集中交付阶段。
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市场环境
- 区域竞争激烈，同板块3个新盘入市，客户分流明显。
- 项目优势：现房实景、配套成熟（地铁/学校/商业）、交付即拿证。
- 客户痛点：剩余房源楼层/朝向一般，去化难度较高。
二、营销目标
- 核心目标：3个月内实现剩余房源100%去化。
- 分解目标：
- 住宅：月均去化10套，冲刺清盘价优惠。
- 商铺：捆绑招商政策，吸引投资客。
- 品牌目标：通过交付口碑带动品牌传播，为后续项目蓄客。
三、营销策略
1. 价格策略：现房特惠，强化稀缺性
- 限时清盘价：住宅总价直降5%-8%，商铺“买一送一”（购商铺赠车位）。
- 定向优惠：
- 老业主复购或推荐新客户，额外享1%佣金+物业费补贴。
- 首付分期政策：首付10%起，剩余房款分12期免息。
2. 渠道策略：多线联动，精准拓客
- 线上爆破：
- 抖音/朋友圈信息流广告投放，主打“现房实景”“即买即住”。
- 直播卖房：联合知名房产主播，沉浸式展示社区实景、样板间。
- 线下强攻：
- 中介合作：提高佣金至3%，设置“单套额外奖励1万元”。
- 大客户团购：对接企业/商会，推出“员工安家福利计划”。
3. 活动策略：以交付为契机，制造热度
- 交付即营销：
- 举办“交付盛典”，邀请业主/媒体参与，打造仪式感；
- 设置“清盘专场”：交付当日推出10套“总裁特批房”，限时秒杀。
- 场景化体验：
- 开放实景园林、会所，举办周末亲子嘉年华、业主烧烤节等，吸引到访。
- 跨界合作：与家电/家居品牌联动，推出“购房送全屋家电礼包”。
4. 服务策略：强化信任背书
- 现房保障：
- 承诺“七天无理由退房”（限清盘房源）；
- 提供验房师全程陪同，解决交付疑虑。
- 老客户维护：
- 已交付业主赠送物业代金券，激励口碑传播；
- 推出“老带新”积分体系，可兑换物业费或购物卡。
四、执行计划
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预热期（第1周）：
- 释放“清盘倒计时”海报，朋友圈/短视频蓄客；
- 邀约中介渠道、老业主开展专场推介会。
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强销期（第2-8周）：
- 每周举办主题活动（如现房开放日、投资讲座）；
- 每日跟进客户到访，销售团队PK赛，设置“清盘冲刺奖”。
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收尾期（第9-12周）：
- 剩余房源打包推荐，针对犹豫客户“一对一”谈判；
- 释放“最后3套”紧迫感，通过中介压单逼定。
五、预算分配
- 线上推广：10万元（信息流+直播）
- 活动费用：8万元（交付仪式、周末活动）
- 渠道佣金：15万元（中介奖励+团购优惠）
- 其他：5万元（物料、礼品等）
合计：38万元
六、预期效果
- 去化目标：40套住宅+商铺100%清盘，回款约1.2亿元。
- 品牌效应：交付满意度提升至90%，为后续项目积累客户池。
备注：本方案需结合实时销售数据动态调整策略，重点强化销售团队执行力，确保资源快速落地。
可根据项目定位、区域市场、剩余房源类型调整策略细节，如需进一步细化某部分内容，可随时补充！