以下是一份会员砍价营销方案策划：
一、活动目标
- 提高会员活跃度：通过砍价活动，刺激会员参与，提高会员在平台上的活跃度。
- 增加销售量：利用砍价活动的优惠机制，吸引会员购买商品，从而增加销售量。
- 扩大品牌影响力：通过会员的分享和传播，扩大品牌知名度和影响力。
二、活动时间
选择一个适合的时间段进行活动，如周末或节假日，以吸引更多会员参与。活动持续时间可以根据实际情况进行调整，建议至少持续3天以上，以便会员有足够的时间参与和分享。
三、活动商品
- 选择热门商品：选择平台上的热门商品或会员关注度高的商品作为砍价商品，以提高活动的吸引力。
- 设定原价与底价：为每件砍价商品设定一个原价和一个合理的底价，确保底价具有一定的吸引力，同时保证商家的利润。
四、砍价规则
- 会员参与资格：仅限平台会员参与砍价活动，非会员需先注册成为会员。
- 砍价次数限制：每位会员在活动期间内对每个砍价商品有一定的砍价次数限制，如每天可砍价3次。
- 砍价金额随机：每次砍价金额在一定范围内随机生成，增加活动的趣味性和不确定性。
- 分享助力砍价：会员可以通过分享活动链接给好友，邀请好友助力砍价，每成功邀请一位好友助力，可获得额外的砍价机会或砍价金额。
- 砍价成功与购买：砍价达到或低于底价时，视为砍价成功。会员需在规定时间内完成购买，否则砍价结果失效。
五、活动宣传与推广
- 线上宣传：通过平台首页、社交媒体、短信、邮件等方式进行活动宣传，告知会员活动详情和参与方式。
- 线下宣传：如有实体店，可在店内张贴活动海报，吸引顾客进店参与活动。
- 合作推广：与有影响力的博主、社交媒体KOL合作，邀请其参与活动并宣传，提高活动的曝光度和参与度。
六、活动流程
- 活动准备：提前准备好活动所需的商品、页面、系统等，确保活动顺利进行。
- 活动启动：在预定的时间启动活动，通过平台首页、社交媒体等渠道发布活动链接和入口。
- 会员参与：会员通过链接进入活动页面，选择心仪的商品进行砍价，并分享给好友助力。
- 砍价成功与购买：会员砍价成功后，在规定时间内完成购买，享受优惠价格。
- 活动结束与统计：活动结束后，对活动数据进行统计和分析，包括参与人数、成交量、砍价次数等，评估活动效果。
七、活动预算与效果评估
- 活动预算：根据活动规模和预期效果，制定合理的活动预算，包括商品成本、宣传费用、技术支持费用等。
- 效果评估：通过统计和分析活动数据，评估活动的实际效果，包括参与度、转化率、销售额等。根据评估结果，对下次活动进行调整和优化。
八、注意事项
- 确保商品质量：在活动期间，确保砍价商品的质量和服务，避免因商品问题导致会员投诉和负面评价。
- 防范作弊行为：加强活动监控和防范作弊行为，确保活动的公平性和公正性。
- 及时处理问题：在活动过程中，及时处理会员遇到的问题和投诉，提高会员满意度和忠诚度。
通过以上策划方案的实施，可以有效地开展会员砍价营销活动，提高会员活跃度、增加销售量并扩大品牌影响力。