以下是针对“巨量课堂”的整合营销方案框架及核心策略，综合多维度信息整理如下：
一、方案目标与定位
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核心目标
- 提升品牌曝光度，扩大目标用户覆盖范围；
- 精准触达教育行业潜在用户（如企业培训需求方、个人学习者等）；
- 通过内容营销与广告投放结合，实现课程转化率提升。
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定位分析
- 人群特征：聚焦职场人士、企业培训管理者、行业兴趣人群；
- 场景需求：碎片化学习、职业技能提升、企业内训解决方案。
二、核心策略与执行
1. 精准投放策略
- 标签定向
使用巨量引擎的「标签工厂」创建教育行业相关标签（如“职业技能培训”“企业内训”），结合用户行为数据（A3/A4人群偏好分析）优化投放。 - 人群分层
- 拉新人群：跨行业兴趣人群（如职场、管理类内容消费者）、竞品对比人群（其他教育平台用户）；
- 转化人群：历史课程浏览用户、高付费潜力人群。
2. 内容与广告协同
- 短视频引流
制作知识干货类短视频（如“3分钟掌握职场技能”），通过巨量千川批量测试素材，结合直播间贴片（1-2个贴片最佳）引导用户进入课程页。 - 搜索广告优化
布局高关联关键词（如“在线培训平台”“企业内训课程”），利用eCPM排序机制（CTRCVR出价）提升广告竞争力，同时通过智选流量拓展相似搜索词。
3. 数据驱动优化
- 五维诊断法
监测流量、观看、互动、转化、成交五个维度的数据，重点优化低效环节（如点击率低于15%需调整素材）。 - 智能工具应用
- 自动出价：以流量曝光为主，快速覆盖目标人群；
- 账户优选起量：初期设置预算为账户日消耗的2%以上，测试高潜力广告计划。
三、资源与执行计划
- 投放平台
覆盖抖音、今日头条、西瓜视频等全域流量池，结合直播与短视频双场景。 - 预算分配
- 测试期（1-2周）：50%预算用于搜索广告+智选流量测试；
- 放量期：30%预算倾斜高转化素材，20%用于直播间引流。
- 团队协作
- 内容组：负责课程亮点提炼与短视频脚本制作；
- 投放组：实时监测数据并调整关键词、出价策略。
四、效果评估与迭代
- 核心指标
曝光量＞点击率（目标≥10%）＞转化率（目标≥5%）＞ROI（目标≥1:3）。 - 迭代方向
- 每周分析搜索词报表与创意组件报表，淘汰低效素材；
- 每月复盘跨行业人群覆盖效果，优化标签组合。
以上方案结合巨量平台工具特性与教育行业需求设计，需根据实际投放数据动态调整策略。