全员营销激励方案总结
一、方案目标
通过全员参与营销活动，调动员工积极性，提升公司经济效益，同时强化团队协作意识及品牌推广效果。
二、适用对象
- 参与人员：除董事长、总经理、运营总监及以上高管外，其他部门员工均纳入激励范围（设计、产品等特定部门可豁免）。
- 特殊群体：园区合作企业员工、社会人士等外部推荐者也可享受激励政策。
三、激励措施
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提成机制
- 基础提成：员工推荐客户成交后，按销售额的 1‰-3.5‰ 提成（根据销售额梯度调整）。
- 例：单客户月销售额≥1000元，按 3‰ 提成；500-1000元按 2‰，＜500元按固定奖励。
- 团队协作：多人合作开发客户时，奖金按贡献比例分配。
- 基础提成：员工推荐客户成交后，按销售额的 1‰-3.5‰ 提成（根据销售额梯度调整）。
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额外奖励
- 高价销售激励：超出公司定价范围的销售额，额外给予 20% 提成奖励。
- 周/月度冠军奖：设置阶段性销售排名奖励，激发短期竞争动力。
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特殊优惠
- 内部员工购房可享 1%价格优惠 及 3年免物业费 等福利。
四、考核标准
- 有效客户界定：首次成交或停单超3个月后重新合作的客户。
- 回款条件：
- 一次性付款：全款到账后结算。
- 分期/按揭：首付款到账且手续完成后方可提成。
- 退换处理：客户退房需追回已发提成，换房则按实际业绩调整。
五、奖金发放
- 发放周期：满足回款条件后次月结算。
- 风险预留：提成总额的 20% 作为风险金，年终任务达标后发放。
六、配套支持
- 培训赋能：通过全封闭式训练营提升销售技能及心态，强化团队执行力。
- 权限管理：
- 非销售部门不得擅自提供协议价，部门经理享 8.5折 最低折扣权。
- 特殊价格需总经理审批。
七、方案优势
- 灵活性：针对不同职级、客户类型设计阶梯式激励，兼顾公平与效率。
- 风险控制：通过回款绑定和风险金机制降低资金风险。
- 全员参与：覆盖内外部资源，最大化挖掘潜在客户。
通过以上措施，可有效提升员工参与度，推动公司业绩增长，同时维护销售秩序与品牌口碑。