以下是制造业营销培训课程的核心内容框架，综合行业实践和新兴趋势整理：
一、核心知识模块
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制造业市场定位与细分
- 基于行业特性（如B2B/B2C模式差异）进行市场细分方法
- 产品生命周期管理（研发到退市的全流程策略）
- 竞争分析工具（如SWOT、波特五力模型）
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定价策略与成本控制
- 制造业定价模型（成本加成、渗透定价、价值定价）
- 价格弹性分析与动态调价机制
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渠道管理优化
- 传统分销体系与直销模式的平衡策略
- 供应链协同管理（降低库存周转周期）
二、技能提升模块
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销售技巧专项
- 大客户谈判技巧（政企合作、长期协议签订）
- 顾问式销售（从产品推销到解决方案输出）
- 客户异议处理与关系维护（制造业高复购场景）
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数字化营销工具
- 工业品线上推广（SEO、垂直行业平台运营）
- 社交媒体精准投放（LinkedIn行业圈层渗透）
- 数据分析工具应用（CRM系统、销售漏斗优化）
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品牌与价值传递
- 技术型品牌塑造（专利背书、行业白皮书营销）
- 客户案例包装与场景化传播（视频、3D产品演示）
三、新兴领域融合
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AI与智能营销
- 预测性需求分析（基于历史数据的AI建模）
- 智能客服系统（7×24小时响应与线索筛选）
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绿色营销与ESG合规
- 低碳生产流程的营销价值传递
- ESG报告编制与投资者沟通技巧
四、实践案例库
- 汽车零部件行业渠道下沉案例
- 工业设备出口市场的本地化营销策略
- 智能制造企业的B2B直播获客模式
推荐培训形式
- 企业定制化课程：结合行业特性（如重工、快消品制造）设计模块化内容
- 沙盘模拟演练：模拟订单竞标、渠道冲突解决等场景
- 行业导师1v1辅导：制造业资深营销高管经验传授
注：以上内容需根据企业规模（如中小型制造企业vs跨国集团）和细分领域（如机械、电子、化工）调整侧重点。