企业营销管理培训课程可分为以下几个核心模块及对应课程内容，综合不同机构的课程设置特点：
一、核心理论模块
- 营销战略与市场定位
包括营销战略制定、市场定位方法、产品定位策略、竞争分析等内容。 - 消费者行为与市场分析
涵盖消费者需求分析、购买行为研究、市场调研方法及数据解读。 - 营销组合管理
涉及产品策略、定价模型、促销活动设计（广告/公关/人员推销）及渠道管理（经销商选择与维护）。
二、销售团队管理模块
- 基础销售技能
包括销售流程优化、客户需求挖掘、谈判技巧及异议处理。 - CRM系统应用
培训客户信息管理、销售数据跟踪及分析工具实操。 - 领导力与绩效管理
含团队建设、冲突解决、绩效考核及激励机制设计。
三、数字营销与新兴领域
- 数字营销工具
学习社交媒体运营、电商平台管理及大数据精准营销策略。 - 新零售与连锁运营
包含VIP客户管理、连锁模式标准化及线上线下融合策略。 - 危机公关与品牌管理
涉及品牌形象维护、舆情应对及企业文化建设。
四、实战模拟与工具应用
- 沙盘模拟训练
通过虚拟商战场景演练战略决策与资源调配。 - 营销工具包应用
掌握SWOT分析、波特五力模型等工具的实际操作。
五、定制化服务类
- 企业内训课程
根据企业需求定制管理层分级培训方案。 - 顾问式咨询
提供营销体系诊断、培训方案设计及长期跟踪服务。
注：部分机构提供国际认证课程（如IPCA《国际注册高级营销管理师》），结合理论学习与资质认证；新兴课程如政企大客户攻坚策略、营销心理学等，可针对性提升细分领域能力。