以下是针对培训机构的中秋节营销策划方案，结合节日氛围与教育行业特点设计，注重品牌传播、用户转化和情感链接：
一、活动主题
「月圆人圆 · 成长团圆」
副标：中秋感恩回馈，点亮学习未来
（突出团圆、感恩、成长三大核心，将节日与教育目标结合）
二、活动形式设计
1. 线上活动——低成本高传播
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【中秋知识挑战赛】
- 形式：线上H5答题，内容融合学科知识点（如古诗词中的“月”、中秋历史典故数理化知识等），答对3题可抽奖（课程代金券、文具礼盒）。
- 传播：转发排行榜前10名赠免费试听课，利用家长社交圈裂变。
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【名师直播公开课】
- 内容：中秋当晚开设“1小时高效学习法”直播，穿插猜灯谜互动（谜底与课程相关），参与即赠《中秋学习规划手册》电子版。
- 转化：直播间限时9.9元抢购秋季班体验课（原价99元）。
2. 线下活动——增强体验感
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【亲子手作课堂】
- 内容：邀请学员家庭参与“冰皮月饼DIY+学科知识手工”（如物理原理灯笼制作、英文诗词书签），拍照打卡送定制笔记本。
- 传播：设置“最美团圆照”投票，获奖家庭享课程折扣。
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【老学员感恩回馈】
- 行动：为续费学员赠送“中秋成长礼盒”（含定制文具+课程优惠券），并附手写感谢卡；推荐新学员双方各得1节正价课。
- 情感牌：拍摄学员中秋祝福视频，家长群+公众号传播。
三、推广策略
- 预热期（节前2周）
- 朋友圈广告：精准投放“中秋答题赛”海报，强调“答题赢课程+团圆礼”。
- 社群裂变：转发活动海报至3个群，可领取《中秋学科知识包》。
- 爆发期（节前3天）
- 电话邀约：重点通知续费意向强的家长参与线下活动，强调“仅限20组家庭”。
- 公众号推文：发布《中秋特辑：如何利用假期实现弯道超车？》软文嵌入活动报名入口。
- 延续期（节后1周）
- 跟进转化：向参与活动未报名的家长发送“专属追赠礼”（加赠1节试听课）。
四、促销政策
- 限时团报：3人拼团报秋季班享8折，拼团成功额外赠中秋主题文具套装。
- 阶梯优惠：报名课程满5000元赠价值800元中秋定制课包（含2节专题课+1次测评）。
- 老带新激励：老学员推荐1人报名，双方各得200元课程券，推荐3人加赠智能台灯。
五、执行关键点
- 成本控制：线上抽奖奖品以虚拟资源（课程券、电子资料）为主，线下物料批量定制降低成本。
- 数据追踪：每个活动环节设置专属二维码，统计转化率，优化投放渠道。
- 风险预案：线下活动备选雨天方案（如改为线上直播手作课），确保参与体验。
六、预期效果
- 短期：新增试听用户200+，课程转化率提升15%-20%；
- 长期：通过情感营销增强品牌忠诚度，社群新增用户500人，为寒假班蓄客。
总结：通过知识性、趣味性活动弱化营销感，以“家庭共育”场景切入，将课程价值融入节日互动，实现品牌曝光与转化的双重目标。