以下是针对招投标营销课程的培训要点综合整理，结合政策要求、实务操作及考核重点：
一、课程内容体系
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基础理论模块
- 招标投标定义、流程及法律法规体系，包括《招标投标法》核心条款解读。
- 建设项目与施工项目管理区别，强调招投标在投资周期中的作用。
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实操技能模块
- 电子化招投标平台操作：涵盖多端适配调试、突发故障应急处理（如系统卡顿、网络延迟）。
- 招标文件编制技巧：明确投标人须知、合同条款、技术规范等核心内容。
- 投标策略与文件编写：针对不同竞争局面制定响应方案，突出优势与实质性条款。
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营销与客户管理
- 项目信息收集与分析：拓展高价值信息渠道，建立线人网络与客户关系突破策略。
- 高层决策者心理洞察：通过政企“圆桌对话”推动双向协作，优化营商环境。
二、教学方法与工具
- 理论结合实例：采用课件讲解与真实案例分析（如资格预审文件发售期设定、投标保证金退还规则）。
- 模拟训练：开标评标流程演练、突发场景应对（如系统故障模拟）。
- 互动研讨：分组讨论跨区域协作机制、数字化转型痛点，激发“头脑风暴”与“金点子”。
三、考试与能力认证重点
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客观题高频考点
- 邀请招标定义（以投标邀请书形式发出）。
- 资格预审文件发售期不少于5日。
- 法律法规三类用词：禁止性（不得/禁止）、必须性（应当/必须）、选择性（可以）。
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主观题能力要求
- 招标文件作用及内容解析（规范流程、明确条件）。
- 投诉处理流程（10日内向监管部门提出）。
四、增值模块推荐
- 政企协同发展：通过定期培训建立代理机构能力提升机制，强化“主动排雷”意识。
- 商务演讲与呈现：投标方案讲解技巧与评委答疑策略，提升专业信任度。
以上内容需结合最新政策动态（如2025年电子化招投标要求）持续更新，建议通过真题测试（如）巩固知识点，并参考标准化课件（如）强化结构化思维。