以下是市场营销策划课程培训的核心内容及知识框架，结合行业主流课程体系整理如下：
一、课程核心模块
-
市场营销策划基础理论
- 市场营销概念、原则及功能体系（4P/4C/4R理论）
- 营销策划流程：目标设定→调研分析→策略制定→执行与评估
-
市场分析与策略制定
- 市场调研：目标市场特征分析、消费者需求调查（问卷/访谈）、竞争对手评估（产品/定价/市场份额）
- 市场定位：差异化优势提炼（避强定位、迎头定位）
- 目标市场选择：细分市场标准（地理/人口/行为/心理）与聚焦策略（无差异/差异化/集中化）
-
产品策划与创新
- 产品定位：功能设计、外观优化、生命周期管理
- 产品组合策略：深度（规格拓展）与宽度（品类延伸）
- 新产品开发流程：概念测试→原型设计→市场验证
-
价格与促销策略
- 定价方法：成本导向/需求导向/竞争导向定价
- 促销组合：广告投放、销售促进（折扣/赠品）、公关活动（事件营销/品牌联名）
-
渠道与分销管理
- 渠道选择：直销/代理/分销模式对比
- 渠道优化：供应链效率提升、终端网点布局调整
-
数字营销与创新工具
- 社交媒体营销（内容运营/KOL合作）
- 数据驱动营销（用户画像/精准投放）
二、实战能力培养
- 策划书撰写：逻辑框架（背景→目标→策略→预算→执行表）与创意呈现技巧
- 案例分析：经典营销策划案例拆解（如华为差异化战略、快消品渠道优化）
- 模拟演练：分组完成市场调研→策略提案→执行复盘全流程
三、课程价值
- 个人层面：掌握市场分析、策略制定及执行能力，提升职业竞争力
- 企业层面：通过精准营销策划优化资源配置，提升市场份额与品牌价值
四、参考资料与考核
- 配套试题库：覆盖市场定位、产品策略、促销方法等知识点（选择题/案例分析）
- 实战评分标准：逻辑性（30%）、创意性（40%）、可行性（30%）
注：课程内容需结合实际行业动态（如AI营销工具应用、ESG趋势融合）更新迭代。