以下是针对北京涂料行业的营销策划培训方案，涵盖核心内容、设计要点及实用资源，助您快速提升实战能力：
一、 培训核心模块
-
市场洞察与竞品分析
- 北京区域市场特点：政策导向（环保标准京标BDFZ-002-2023）、高端工程渠道占比高、零售端消费升级明显。
- 工具：SWOT分析本地头部品牌（如东方雨虹、金隅涂料）的渠道策略。
-
差异化品牌定位
- 案例：三棵树借力“健康漆”概念打开北京家装市场，结合雾霾防护需求打造场景化卖点。
- 演练：设计针对老旧小区改造的涂料解决方案话术。
-
全渠道运营策略
- 工程渠道：投标流程优化、甲方关系维护（重点央企/国企名录）。
- 零售渠道：居然之家/红星美凯龙门店体验升级，社群营销裂变玩法。
- 线上渠道：抖音本地生活号运营（#北京装修避坑话题引流）。
-
数字化营销实战
- 精准获客：家装类APP（住小帮/酷家乐）信息流广告投放技巧。
- 数据工具：涂料行业百度指数关键词库（如“北京环氧地坪漆施工”）、微信指数监测。
二、 培训形式创新
- 情景沙盘：模拟北五环建材城商户谈判，角色扮演经销商/设计师/工长。
- 政策解读：邀请中国涂料工业协会专家解析VOC限量新规对营销的影响。
- 实地参访：燕新建材城终端走访，现场诊断门店陈列问题。
三、 本地资源整合建议
- 异业联盟
- 与圣象地板、九牧卫浴等品牌组建北京家装节，共享客户资源。
- KOL矩阵
- 合作北京本土装修达人（如抖音“设计师阿爽”），打造工地巡检IP。
- 服务增值
- 推出“72小时焕新”服务，解决北京老房改造时间敏感痛点。
四、 标杆案例参考
- 立邦刷新服务：北京地区单城年营收破亿，依托标准化施工团队+小程序预约系统。
- 多乐士色彩营销：798艺术区年度色彩趋势展，跨界提升品牌调性。
五、 执行落地工具包
- 《北京建材市场分布地图》（标注居然之家、建材批发市场坐标）
- 促销ROI计算模板：自动测算门店活动盈亏平衡点
- 客户异议处理手册：针对“价格高/效果质疑”的20套应答策略
行动建议：优先选择提供“培训+陪跑”服务的机构（如北京和君咨询），首期聚焦工程渠道攻坚，同步启动抖音蓝V账号孵化，3个月内可见获客量提升。
需要特定环节的深化方案（如投标策略/线上转化 SOP），可进一步沟通细化。