以下是山东地区大客户营销培训课程的相关信息汇总，结合本地化实践案例与课程内容设计：
一、典型课程案例
- 《赢战山河——大客户营销策略全景图》
- 主办方：山东泉舜集团（能源行业定制版）
- 时间地点：2024年8月于淄博举办，81位销售精英参与。
- 课程内容：
- 商机洞察与客户画像分析
- 客户拜访实战技巧与关系运作策略
- 谈判博弈促成与全链条营销系统打法
- 特色：通过场景演练与现场纠偏，强化实操能力。
二、课程核心模块（综合多机构内容）
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客户价值识别与需求挖掘
- 细分客户群体，评估历史贡献与增长潜力。
- 通过深度沟通识别核心需求，定制个性化解决方案。
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关系维护与信任建立
- 运用诚信、专业与共情策略构建长期合作关系。
- 高频沟通与需求动态跟踪，提升客户满意度。
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销售策略与实战技巧
- 全流程覆盖：需求分析→策略制定→谈判促成→售后转介绍。
- 重点工具：客户痛点分析、购买信号识别、异议处理。
三、课程效果与适用场景
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行业适配性
- 能源、政企、制造业等决策链复杂的行业。
- 案例教学结合行业特性（如能源客户关系运作难点）。
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能力提升方向
- 缩短销售周期，提升订单转化率。
- 构建客户忠诚度，推动业务持续增长。
四、参考课程资源
- 线上/文档资源
- 《大客户营销试题及答案解析》《大客户销售必备知识》等试题库可用于自学检测。
- 《大客户营销与服务技巧培训课件》提供六步成交法、客户需求识别等框架。
如需获取最新山东本地课程开设计划，建议直接咨询本地培训机构（如泉舜集团合作方）或关注行业峰会信息。