以下是市场营销策划课程培训的核心内容框架及要点，综合行业教材与实务案例整理而成：
一、课程目标
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能力培养
- 掌握市场分析、策略制定、创意策划及执行落地的全流程能力。
- 提升对消费者行为、竞争态势的洞察力，建立数据驱动的决策思维。
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知识体系
- 覆盖市场调研方法、产品定位、渠道管理、品牌传播等核心理论。
- 结合数字化营销、社交媒体运营等新兴领域知识。
二、核心模块
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市场分析基础
- 目标市场细分：基于人群特征、需求规模、消费场景等维度进行精准定位。
- 竞争分析：通过SWOT模型、波特五力分析等工具评估对手策略与自身优劣势。
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策略设计
- 产品策划：差异化定位、功能设计、定价策略（渗透定价/撇脂定价）。
- 渠道管理：传统渠道（分销/代理）与新兴渠道（电商/直播）的整合规划。
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推广与执行
- 整合营销传播（IMC）：广告、公关、促销活动的协同设计。
- 效果评估：通过ROI、转化率、品牌声量等指标量化营销成果。
三、配套工具与案例
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实用工具
- 调研工具：问卷设计、焦点小组访谈、大数据抓取技术。
- 分析模型：波士顿矩阵、安索夫矩阵、消费者旅程地图。
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案例库
- 经典案例：可口可乐“分享一瓶快乐”的社交化传播策略。
- 本土案例：瑞幸咖啡私域流量运营与爆款打造路径。
四、教学方法
- 理论+实操结合：通过沙盘模拟、企业真实项目演练强化实战能力。
- 翻转课堂：学员分组完成策划提案并接受导师与企业的多维度评审。
五、考核方式
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阶段性考核
- 策划方案撰写（占比40%）：需包含可行性分析、预算分配、风险预案。
- 提案答辩（占比30%）：以企业高管或模拟客户为评审对象。
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综合评估
- 团队协作能力（20%）、创新性（10%）。
注：课程内容需根据行业趋势（如AI营销、元宇宙场景应用）动态更新，建议结合最新企业案例迭代教学资源。