以下是针对实体店推广营销策划培训班的课程设计与内容框架，结合行业最新趋势和实操案例整理：
一、核心课程模块
-
市场分析与定位策略
- 实体店客群画像构建方法（年龄/消费习惯/区域特征）
- 差异化定位策略：从周边竞品中提炼独特卖点
-
全渠道引流与转化体系
- 线下场景优化：
- 门店动线设计、灯光/陈列心理学（如热风店冬季暖风引流案例）
- 进店客户体验设计：从迎宾话术到服务流程标准化
- 线上裂变工具：
- 拼团/砍价/抽奖活动设计（如“团报10人享7折”模式）
- 短视频平台运营（内容策划+本地化标签投放）
- 线下场景优化：
-
活动策划与执行模板
- 低成本爆款活动设计：
- 老客户裂变：转发海报赠礼、续费阶梯优惠
- 限时促销：秒杀/买赠/满减（如“两人同报免一人”策略）
- 公益营销案例解析：
- 公益主题引流（如“百元公益梦想”活动提升品牌口碑）
- 低成本爆款活动设计：
-
团队管理与销售技能
- 店长角色定位：从日常运营到数据监控能力培养
- 销售话术标准化：客户异议处理、高客单价转化技巧
二、实战工具包
- 数据监测模板：客户转化率/复购率/活动ROI分析表
- 活动策划SOP：从方案撰写到执行复盘全流程文档
- 私域运营工具：企业微信社群裂变脚本、朋友圈内容日历
三、课程特色
- 案例驱动：拆解教培/零售/餐饮等行业头部品牌案例（如热风店、同升美术教育）
- 模拟演练：学员分组设计推广方案并现场PK优化
- 资源对接：提供本地媒体/异业合作渠道清单（如社区/商场资源）
四、培训形式与周期
- 周期：5天集训（3天理论+2天实操）
- 形式：
- 线下授课+线上直播回放
- 课后1对1咨询（针对学员门店定制方案）
通过该培训，学员可系统掌握实体店从流量获取到长效运营的全链路策略，快速提升门店业绩与品牌影响力。