以下是市场营销课程线下培训的核心内容及框架，综合多个课程资料及习题答案整理而成：
一、基础理论与核心概念
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市场营销定义与功能
- 以满足消费者需求为中心，通过交换、物流、便利和示向功能实现企业目标。
- 核心职能包括市场研究、产品开发、定价、渠道管理和促销策略。
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市场营销观念演变
- 阶段划分：生产观念→产品观念→推销观念→市场营销观念→社会营销观念。
- 核心区别：传统观念以生产为中心，现代观念以消费者需求为导向。
二、市场分析与战略制定
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环境分析工具
- SWOT分析：评估企业内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses），外部机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
- 波特五力模型：分析供应商议价能力、购买者议价能力、新进入者威胁、替代品威胁和行业竞争强度。
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市场细分与定位
- 细分标准：按地理、人口、心理和行为变量划分目标市场。
- 定位策略：基于消费者需求差异，塑造产品独特形象（如功能差异化、品牌差异化）。
三、消费者行为与产品策略
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需求层次理论（马斯洛）
- 生理需求→安全需求→社交需求→尊重需求→自我实现需求。
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产品生命周期管理
- 阶段：导入期→成长期→成熟期→衰退期；需调整营销策略以应对各阶段挑战。
四、渠道与促销策略
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分销渠道设计
- 根据产品特性选择直接（直销）或间接渠道（代理商、零售商）。
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促销组合工具
- 广告、人员推销、销售促进、公共关系。
五、实战案例分析
- 经典案例解析
- 爱尔琴钟表公司失败原因：忽视消费者需求变化，过度依赖传统渠道和产品设计。
- 成功案例：某企业通过市场细分和精准定位，推出经济型产品占领新兴市场。
六、培训课程设计建议
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课程模块
- 理论讲授（40%）+ 案例分析（30%）+ 小组讨论与角色扮演（30%）。
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时间安排
- 基础理论：1天
- 战略工具与应用：2天
- 实战模拟与反馈：1天
七、考核与评估
- 笔试内容
- 选择题（如市场细分标准、产品生命周期阶段）、简答题（如SWOT分析步骤）。
- 实战项目
- 设计一份针对特定产品的市场营销计划书，包含市场分析、定位策略和促销方案。
以上内容整合自多个课程资料及习题库，适用于企业内训或高校教学场景。