实体营销课程培训班核心内容与推荐方案
（截至2025年3月，以下信息综合整理自最新行业资源）
一、核心课程内容
-
市场分析与策略制定
- 涵盖市场调研方法、消费者行为分析、竞争对手识别及目标市场定位，强调数据驱动的决策逻辑。
- 4P理论（产品、价格、渠道、促销）作为基础框架，结合数字化工具优化传统营销模型。
-
客户关系管理与解决方案销售
- 客户痛点挖掘与九格构想工具应用，通过“痛苦链”建立客户决策倾向。
- 组织客户关系拓展方法，包括战略伙伴关系维护与资源倾斜策略。
-
分销与渠道管理
- 渠道选择标准、供应链优化及线上线下融合策略，强化终端市场覆盖能力。
-
实战技能提升
- 促销活动策划、定价策略调整、广告投放优化等实操案例分析。
二、课程目标与价值
- 企业层面：提升市场竞争力，通过精准策略执行扩大市场份额，优化客户忠诚度。
- 个人层面：
- 掌握系统性营销思维，覆盖传统营销与数字营销（如社交媒体、内容营销）。
- 增强跨部门协作能力，胜任高级营销管理岗位。
三、推荐课程与培训形式
-
标杆企业实战班（如华为销售体系案例）
- 内容：解决方案销售全流程、客户关系分层管理（普遍/组织/关键客户）。
- 形式：沙盘演练、角色扮演、工具模板应用。
-
全链路营销认证课程
- 覆盖市场分析到执行落地，配套试题库与案例解析（如客户忠诚度测算、老带新规则设计）。
-
专题短期培训
- 如“透明社区体验设计”“直销监管合规”等细分领域，结合政策与行业趋势更新。
四、参与收益
- 企业：缩短策略试错周期，通过标准化工具提升团队执行效率。
- 个人：获取行业认证（如营销管理师），拓展职业晋升通道。
五、注意事项
- 优先选择含实战演练的课程，避免纯理论灌输。
- 关注课程更新时间（如2025年直销监管政策变化需匹配最新法规解读）。
如需具体课程推荐或试听资源，可提供所在城市/行业进一步筛选。