以下是南京地区大客户营销培训课程的综合信息整理：
一、课程核心内容
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客户需求分析
- 通过行业深度、技术深度和应用深度挖掘客户潜在需求，制定个性化解决方案
- 识别客户痛点（如成本控制、市场竞争等），并提供针对性服务策略
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销售策略与技巧
- 包括需求引导、差异化产品展示、客户价值评估及竞品信息整合
- 强调构建长期信任关系，注重售前/售后全流程服务
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实战工具与模型
- 提供客户细分策略、客户价值评估体系（如利润贡献、增长潜力分析）
- 教授五维呈现力、六步成交法等方法论
二、教学形式与特色
- 系统化培训体系：涵盖从客户开拓到售后服务全流程，结合案例分析与分组讨论
- 场景化演练：通过模拟谈判、产品展示等实战环节提升操作能力
- 数据驱动决策：运用数据分析工具优化客户洞察及营销方案
三、讲师资质要求
- 由具备10年以上一线经验的客户管理专家授课，擅长行业解决方案设计
- 讲师团队需掌握故事化案例教学法，增强课程感染力
四、适用对象
- 企业销售团队（需提升大客户订单转化率）
- 客户经理（强化需求挖掘与关系维护能力）
- 市场部门管理者（优化客户分级管理体系）
五、课程增值服务
- 提供定制化企业内训方案，匹配行业特性（如制造业、金融业等）
- 配套课后测试题库及学习资料包（含客户调研模板、价值评估工具）
注：具体课程安排及开课机构信息，建议通过本地企业服务平台（如江苏省企业培训协会官网）查询2025年度最新招生计划。