以下是农机企业营销人员培训的综合方案，结合政策要求、技能提升及实际案例设计：
一、培训内容模块
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产品知识体系
- 掌握农机性能、技术特点及适用场景，包括新型智能化设备（如无人植保机、自动导航拖拉机）的应用。
- 学习农机维护保养、故障排除等基础知识，提升售后服务能力。
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营销策略与技能
- 市场分析：根据区域农业特点（如种植结构、规模化程度）制定差异化推广策略。
- 客户管理：通过案例教学掌握农户需求挖掘、信任建立及长期关系维护技巧。
- 政策运用：解读农机购置补贴、报废更新等政策，指导农户合规申请并强化政策吸引力。
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安全与合规意识
- 强调安全操作规范，结合事故案例警示违规操作风险。
- 培训职业道德，避免虚假宣传或骗取补贴等行为。
二、培训形式与实施
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理论结合实践
- 理论课程：通过视频、手册讲解产品与政策知识。
- 实操演练：在田间或模拟场景中进行农机操作演示及销售话术模拟。
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案例分析与导师制
- 引入成功推广案例（如合作社合作模式、区域代理经验）进行复盘。
- 安排资深营销人员“一对一”指导，强化实战经验传递。
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考核与反馈
- 设置笔试（政策、产品知识）和情景模拟考核（客户谈判、问题处理）。
- 定期跟踪培训后业绩，调整课程重点。
三、政策与资源支持
- 政策衔接：结合国家农机推广目录和补贴政策，培训内容需动态更新。
- 校企合作：与农业院校、技术机构合作，引入专家资源提升培训专业性。
- 数字化工具：利用线上平台（如小程序、APP）提供政策查询、产品对比等辅助工具。
四、实际案例参考
- 山西“头雁”项目：通过系统培训农机合作社负责人，带动区域规模化种植和产业链延伸。
- 新疆焉耆县培训：以“技术+政策+安全”三位一体模式提升农户接受度，推动新技术落地。
通过上述结构化培训，可全面提升营销人员的专业素养与市场竞争力，助力企业实现精准推广和可持续发展。