以下是培训机构常见的营销课程分类及具体内容，综合多来源信息整理：
一、基础理论类课程
- 市场营销战略与市场定位
- 涵盖市场定位、产品定位、竞争策略制定等核心理论，帮助学员建立系统性营销思维。
- 市场分析与消费者行为研究
- 包括市场调研方法、消费者需求分析及购买行为模型，强化数据驱动决策能力。
- 产品/价格/促销/分销策略设计
- 从产品组合管理、定价策略到广告策划与渠道优化，覆盖全链路营销策略设计。
二、销售技能提升类课程
- 解决方案式销售技巧
- 强调以客户需求为中心的销售流程设计，包括需求挖掘、方案定制及异议处理。
- 客户沟通与谈判技巧
- 聚焦破冰技巧、商务谈判策略及客户关系维护，提升销售转化率。
- 销售流程与业绩管理
- 标准化销售流程管理、目标分解及绩效考核方法，优化团队执行力。
三、大客户与渠道管理类课程
- 政企大客户营销策略
- 针对政企客户需求偏好，提供长期合作维护、需求深度挖掘等专项培训。
- 渠道开发与管理
- 涵盖经销商选择标准、渠道冲突解决及供应链效率优化，助力渠道拓展。
- 经销商关系维护
- 通过激励机制设计与利益分配模型，提升渠道伙伴忠诚度。
四、新零售与数字化营销课程
- VIP客户精准营销
- 结合大数据分析技术，实现客户分层管理及个性化服务策略。
- 数字化营销工具应用
- 包括社交媒体运营、私域流量管理及自动化营销工具实操。
五、实战模拟与沙盘演练课程
- 营销沙盘模拟
- 通过模拟市场竞争环境，训练学员在资源分配、风险应对中的实战能力。
- 复杂销售场景演练
- 聚焦大订单谈判、跨部门协作等场景，提升应变与决策效率。
六、客户关系与忠诚度管理
- 客户生命周期管理
- 从获客到留存的全周期服务设计，提升客户价值贡献。
- 忠诚度提升策略
- 通过会员体系、增值服务等增强客户粘性，降低流失率。
七、营销管理进阶课程
- 营销团队建设与绩效考核
- 包括团队目标设定、激励机制设计及跨部门协作管理。
- 营销预算与资源整合
- 优化预算分配方法，整合线上线下资源实现降本增效。
以上课程分类覆盖从基础到进阶、理论到实战的全方位营销能力培养，可根据实际需求选择适配模块。