以下是关于北京大米营销策划培训的框架及核心内容，帮助您系统提升营销能力：
一、市场分析（培训重点）
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北京市场特点
- 消费群体细分：家庭主妇、高端餐饮、健康饮食人群等
- 竞争格局：本地品牌（如古船）vs 进口/东北大米
- 消费趋势：有机、低GI、小包装、溯源需求
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数据驱动决策
- 如何获取北京粮油销售数据（商超、电商平台）
- 消费者画像分析工具（百度指数、阿里数据）
二、品牌定位策略
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差异化卖点提炼
- 案例：天津小站稻的"百年贡米"故事
- 北京本地化策略：京西稻文化遗产IP打造
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价格带布局
- 大众市场（5-10元/斤）vs 礼品市场（30-50元礼盒装）
三、渠道拓展实战
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传统渠道升级
- 物美/永辉超市堆头谈判技巧
- 社区团购批量订单开发（重点老旧小区）
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新零售打法
- 美团买菜"时令主推位"合作
- 抖音直播话术设计（侧重"新鲜现磨"可视化）
四、推广执行方案
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场景化营销
- 国贸白领"控糖午餐"试吃活动
- 老字号餐馆联合推广（如全聚德"五常大米烤鸭套餐"）
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内容营销矩阵
- 小红书：低卡米饭食谱KOC投放
- 快手：河北加工厂溯源直播
五、培训机构推荐
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本地优质选择
- 中国农业大学MBA中心（涉农营销专项）
- 北京粮食集团内部培训体系
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行业峰会
- 全国优质农产品营销创新大会（每年3月北京农展馆）
六、政策红利利用
- 申报"北京优农"品牌认证（市农业局补贴）
- 参与"对口帮扶"项目进入机关食堂采购清单
建议行动步骤：
- 先完成竞品市调（建议重点分析十月稻田的崛起路径）
- 报名中国农大的《农产品品牌管理》短期课程
- 申请参加北京农产品流通协会的月度沙龙
需要具体方案模板或政策申报指南可留言说明，可提供进一步资料。